终端拦截攻略课件.ppt

终端拦截攻略;终端拦截“拦”什么？; 整合终端位置、人员、形象等资源，影响顾客选购意向 。;终端拦截“三字经”：;拦截效果“大漏斗”：;不忽视每一个顾客！ 不放过每一次销售机会！ 不留给对手一次机会！;第一节;活 动;售点;物料;人员;招什么样的人;如何面试 ;培训（培训什么？做什么？） ;第二节;1、对人员进行分组;2、派驻售点 ;细节确认;;第二节;拦截分类：;一、位置拦截+人员拦截; 位置好的终端需要人员拦截，位置不好的终端更需要拦截！;第一注目率（让消费者第一眼能够看到的地方； 专柜的位置排序优于竞争对手，靠近目标消费人群人流量大的位置； 售点在商场内人流的主通道（还要看消费者习惯走向）； 能留住顾客，位置要有足够的空间，能让消费者驻足； 售点有足够的产品展示空间。;人员拦截2个关键目标：;1、对人员要求：;2、派驻前准备（人???到终端一定要能做事）;3、人员拦截要领：;4、人员组织技巧：;5、统一服装;6、其它细节：;二、促销拦截+人气拦截;促销活动拦截细节：;现场规模要有阵势； 形象整齐、干净、无破损； 人员尽量统一着装； 人员讲解口径统一（促销信息、主推产品）； 物料要准备充足； 人员站位要有利于接近顾客、阻截对手。;;;如何聚人气：;;;三、产品生动化+促销信息拦截;产品放在主推位置，开机状态； 利用形象突出主推产品（比如：至少三个有关主推产品的形象）； 机子接上有源音箱播放音乐、影片； 机子演示游戏等……;利用促销信息包围顾客：;;;第四节;1.?????? 绩效考评;2、工作规范 ;3、奖励措施 ;