浅析商业银行与保险公司的合作发展之路论文.doc

浅析商业银行与保险公司的合作发展之路毕业论文 目 录 摘 要 I Abstract II 目 录 I 1 绪 论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究目的及意义 1 1.2.1 研究目的 1 1.2.2 研究意义 1 1.3 国内外研究现状 2 1.3.1 国内研究现状 2 1.3.2 国外研究现状 3 2 银保合作的基础理论 4 2.1 银保合作概念的界定 4 2.2 银保合作业务的分类 4 2.2.1 分销协议 4 2.2.2 战略协议 4 2.2.3 合资企业 4 2.2.4 金融服务集团 4 2.3 银保合作模式的选择分析 4 2.3.1 战略联盟的过渡性 4 2.3.2 合资公司的不稳定性 5 2.3.3 金融控股公司的适宜性 5 2.4 银保合作发展的动因及必要性 5 2.4.1 银保合作发展的动因 5 2.4.2 银保合作发展的必要性 7 3 国内银保合作的发展现状及存在的问题 9 3.1 国内银保合作的发展 9 3.2 我国银保合作发展存在的问题 10 3.2.1 银保合作的广度和深度不足，偏重短期利益 10 3.2.2 业务处理技术水平低，产品结构单一 11 3.2.3 银行合作意愿不突出 11 3.2.4 技术支撑不够 11 3.2.5 有效需求不足，消费观念与习惯难以认同 12 3.2.6 手续费恶意竞争 12 3.2.7 市场监管存在漏洞 12 3.2.8 缺乏服务意识，营销水平较低 12 4 加快银保合作健康发展的对策 14 4.1 积极开展产品创新合作,发挥整体联动优势 14 4.2 提升银保合作水平 14 4.3 维护广大银保消费者利益是根本 15 4.4 提高银保产品竞争力是手段 15 4.5 改善监管、营造环境是保障 15 4.6 建立产品售后服务体系 15 4.7 激励员工方案 16 4.7.1 情感激励 16 4.7.2 尊重激励 16 4.7.3 感情激励 16 4.7.4 榜样激励 17 4.7.5 文化激励 17 4.7.6 奖励销售人员 17 4.7.7 培训销售人员 18 结 论 19 参考文献 20 致 谢 21 附 录1 22 附 录2 25 1 绪 论 1.1 研究背景 银保合作是商业银行（简称银行）与保险公司采用的一种相互渗透和融合的战略，它将银行和保险等多种金融服务联系在一起，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务，实现渠道和客户资源价值的最大化，它代表了金融业未来发展趋势。银保合作的最大特点是银行与保险公司资源共享、优势互补，降低了双方的运营成本，促进了保险业务和银行中间业务的快速发展，同时也满足了客户多元化金融服务的需求。 银保合作的真正出现，是从20世纪80年代开始的。银保合作发端于欧洲，在比利时、意大利、德国、英国、荷兰、瑞士等国，其实现的保费收入占寿险市场业务总量的20％-35％，而在法国、西班牙、葡萄牙、瑞典等银保合作相对更为发达的国家，这一比例曾达到60％。银保合作已经成为全球性的经济现象，并且在欧美及亚洲等发达国家及地区取得了长足发展。银保合作是国际经济、金融一体化的必然产物，是一种新的金融制度安排。三十多年的发展历程已使其覆盖面不断扩大、规模不断拓展、发展模式不断丰富、产品不断创新。但国际范围的银保合作发展并不是一帆风顺的，我国的银保合作发展更是经历坎坷。于是，关于银保合作理论的创新、银保合作模式的选择、银保合作风险的控制、银保合作的发展路径等成为理论及业界讨论的热点话题。 1.2 研究目的及意义 1.2.1 研究目的 作为一种创新，银保合作在世界范围内已经获得迅猛的发展，特别是在欧美等发达国家，银保合作对银行业及保险业业绩影响力已相当明显，国内的银保合作发展势头同样明显，但发展过程并不平坦且存在一些问题及隐忧。鉴于此，文章将对国内银保合作发展现状予以阐述，联系国内银保合作发展的实际状况及政策环境、法律因素等，总结银保合作发展中存在的问题，并寻找出加快中国银保合作的有效途径与措施，提出符合国情的银保合作战略性发展方向、经营模式、产品创造、有效监管等方面的建议，以期对国内银保合作发展的实践起到一定作用。 1.2.2 研究意义 银行业与保险业相互合作、相互渗透、相互融合，作为全球经济一体化的产物，已经成为当今世界经济发展的潮流，在这潮流的影响下，当前国内出现的银保合作热，不仅符合国际经济一体化的趋势，也是为下一步迎接激烈经济竞争所做出的必要准备。发展银保合作有利于节约保险的经营成本，提高保险市场的运行效率。由于银行发展较早,比较完善，具有丰富的营业网点和广泛的销售渠道。银保合作正是利用银行庞大的