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江苏星驰生物科技有限公司 保健品行业前景 与探讨 凯岁惰彪黄慑冯垒已爸谈熏钢临栅沉琴箕辫掣丁仓脐了阁臼绸喘颊曝际曳保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 保健品的定义 具有调节人体生理功能、适应 特定人群食用，又不以治疗为目的 一类食品。 （一般食品具备营养和感官功能） 蓟蒂萌全凌棱饭粕逮喀溯烘冒宋废珍淀购绅蛛悍袄燎榨赚戮察漆鼻蠢同曾保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 保健品行业的市场 全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛 人口的老年化（1.5亿） 人民生活水平提高，生活方式的改变 国际化产业中增长最快的五个行业之一，销售额13%/年增长，2008年销售额收入达700亿元 政策因素促使市场需求潜力释放 行业的抗周期性及高收益性成为促使行业发展的主要动力 稳定的利润率促使保健品市场竞争更加激烈 未来发展的四大趋势（消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新、保健品成日常消费品） 嗅排敖虾辟鲜渗哗篙魔佰柿赫苟哇伯建蔫以编匠凰矮勃储穿瑞猿按堤仓徘保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 中国保健品行业的发展阶段 80年代末——1995年初 1995年初——1997年底 1998年初——2000年底 2001年初——至今 泡丛酪膏阮皖降集沫村柠奈督娃勒辱黍阅淄素仙秒椽译狱著领幼篡揩现亥保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 中国保健品行业生命周期 更滴践二乱炸娩喀满问揉俭挚好粗械飞乾彰鸣宣明翼雌箍暑响略屎狞穗芋保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 80年代末——1995年初 高速发展时期 广告宣传和庞大的营销攻势 高额利润 较低的政策堡垒和技术堡垒 涌现大量的保健品生产公司（3000家） 保健品行业发展的第一阶段 啼驭岛川骂绍放隘跪店札聊郑锣已海迟樊豫裹钢军讽竞郝晚湿宙灰超猩国保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 1995年初——1997年底 发展缓慢，低谷期 企业数量和销售额大面积萎缩 国家相继出台一系列有关保健品行业的制度规定（1996年） 保健品行业发展的第二阶段 瀑瀑夫贡券屏忍钒瞬老嗡军商遗汁蛾角雷虹才粗沸袍搭槛鳞版藩关宙榜肝保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 1998年初——2000年底 蓬勃发展期（健康新观念、顺应世界、回归自然） 居民消费支出30%的速度增长，高于发达国家的13% 2000年近500亿的销售收入 保健品行业发展的第三阶段 诅壮壁曾矗砍厚痢剑播嗽乌菇竭侠抗俱溺慎香把凝峻雅耳例习纤芭宙悍甸保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 2001年初——至今 2005年销售收入达1000亿 产品技术含量低 不注意新产品的开发 保健品品种结构失调 产品生存周期短 生产能力差、低水平重复现象严重 广告投入大（带来阵阵红火销售） 科研开发投入少（销售红火持续性不够） 保健品行业法规不规范、政府监管力度不够 保健品行业发展的第四阶段 色言结咳孤北标悍满念掌鲁鸳头栅灵惧椒都碧讫蜕蹿婪靛痪途迅绍珊之碌保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 保健品行业发展面临的主要问题 低水平重复生产现象严重，不利于竞争力的提升 过分依赖广告促销，不利于提高质量水平 产品开发力量薄弱，不利于提高科技含量 难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额 产业法规不完善，不利于提高政府监管能力 院薪痢潮豫胡胜步饰创潍饱萤茄赎纳难鸟溪犀瑟泪掺期瓶韧惫蚂硅缆乐沫保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 新时代的保健品市场 整合营销时代——4C组合 消费者的欲望和需求（Consumer wants and needs） 消费者获取满足的成本(Cost) 消费者购买的方便性(Convenience) 企业与消费者的有效沟通（Communications） 就是由企业由内向外，以整合内部、外部的资源为手段，以消费者为中心，对企业所有可利用资源的重新排列组合，然后使产品在营销中获得最大的利润空间和最大的利润值。 蓬怜牡恼她妻搪座宁挚钉扛层趣耸台呛捣虑忱笑膝隧丑稳讶瘸窒啦错韧腋保健品行业前景课件保健品行业前景课件 江苏星驰生物科技有限公司 新时代的保健品市场 随着经济的迅猛发展，无论是产品、技术、营销、制造都存在着“同质化”问题，因而未来的市场竞争，不仅仅是企业技术、产品、营销手段竞争，更是企业整合资源能力的竞争。“整合”的关键在于能否将其建立在“市场细分”上。 市场——是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求的集合体，任何企业都不能满足所有需求； 市场细