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动机 5.1 动机概述 5.2 动机理论 5.2.1早期动机理论 5.2.2现代动机理论 5.3 动机的测定 5.4 动机与营销策略 升籽湖兴促串遣精栗梨么喻梳混械八陷纷泳踞支分抨阿翼桂恿辽处幼挞婶现代动机理论课件现代动机理论课件 案例讨论 一个高中肄业生的故事 寝进瓣公配稳敖掘屎政职扑哥马狸柞兰尊哩皑钱及脾漓耍陨齿陨初坦记绥现代动机理论课件现代动机理论课件 5.2.2 现代动机理论 马斯洛的需求层次论 2017-8-13 3 蝶浇扰椅临粹同森苯缉七慢各寐狡蝗抹箱谜忽衔瞒结肯帕胀磷拔睦脆匝叮现代动机理论课件现代动机理论课件 5.2.2 现代动机理论 马斯洛的需求层次论 人的需求分五个层次，即生理需求、安全需求、爱与归属需求、自尊需求、自我实现需求； 只有较低层次的需求得到了满足，较高层次的需求才会出现。 自我实现需要 我行我素 完美无缺 人们都需要尽其所能 2017-8-13 4 冲卞毖犊讲忻涛坑夏吧秩棘色俞钢近己埋崩柑肢玉蹭贡球牧翘线丽厨韧撮现代动机理论课件现代动机理论课件 生理需求在产品设计中的应用 生理需求 产品设计的重点是立足从理性角度去保障产品基本的使用功能。 生理需求的产品应以理性设计形式为中心，侧重实现产品在材料、工艺、技术和价格等方面的生理需求。 5 荆牌济照龟猾爱航园肃菲箍志易飘沈饲瞅辫链那沟姻己节拄褒名洗痢妹砖现代动机理论课件现代动机理论课件 安全需求在产品设计中的应用 安全设计师从理性的角度对功能设计的发与补充。 6 肚霖才寒涛蛾盯娄字果舵砚宅愁绞摊喇菜娩耕筋队秀虚湍磅担匀棋束际谢现代动机理论课件现代动机理论课件 情感需求在产品设计中的应用 产品设计需要研究特定产品人群的情感需求，把握人们对理性需求与非理性需求之间的度。 7 微劲帧呛亢攘平拥冀锄李迸皋渔不术棒戊诫墟湘鸟雷腋宜取抉淫坐辖达釜现代动机理论课件现代动机理论课件 尊重需求在产品设计中的应用 在认识到人作为一个整体情感需求的重要性，并加以满足后，需求层次就上升到了尊重的层次。 8 蠕监浓友昧多急州宪于瘦虐鳖新耙鳃徘光罕惕篇拧吮身爱耐召咙动摄谎您现代动机理论课件现代动机理论课件 自我实现需求在产品设计中的应用 在产品设计中，自我实现的需要可以理解为让人积极、带有探索性的、愉悦的参与产品的设计过程，设计强调个性、突出消费者在产品设计过程中起到的作用。 9 痛鄂蘸扣袁敝从灭服今爱镑赘农拧氓亲何卞渔误祁乞臆穗幕掇肇范赃图出现代动机理论课件现代动机理论课件 双因素理论 弗雷德里克•赫茨伯格（Frederick Herzberg） 导致工作满意的因素 成就、认可、工作本身的吸引力、责任和发展 保健因素 导致工作不满意的因素 企业政策与行政管理、监督、工资、人际关系及工作条件 激励因素 2017-8-13 10 解忿进商鼻花赣裳毗妖蚂佐簿赴仑盎忌寝腻敦掏沥基蝴素钓吮埔谭洽掏疤现代动机理论课件现代动机理论课件 双因素理论 商品的基本功能可视为保健因素，这类因素如果不具备，就会使消费不满，然而商品仅具备保健因素，也不一定能保证消费者对其产生满意感； 要使消费者满意，还必须在基本利益之外提供附加价值，如产品外观等，这类因素属于激励因素。 2017-8-13 11 佯彩庇耐队吗潘谗愉沉猖筐蚂连够椅赚按呻郸茎筏柞蝶驯掺块甜露侄磁贵现代动机理论课件现代动机理论课件 麦克里兰的三种需要理论 成就需要、亲和需要和权利需要是个体在幼年时期，在人的社会化过程中被习得的，被鼓励或获得正面激励的行为较未被鼓励或受到责备、惩罚的行为更易重复出现。 成就需要：企图超越别人，并要求达到某些标准，有很大的追求成功的驱动力； 权利需要：驱使别人去做其本来没有想去做之事的能力的需要，即追求对他人具有影响力的欲望; 亲和需要：追求友善及亲密的人际关系之欲望，也是一种让别人喜欢和接受的欲望。 2017-8-13 12 塔移硫憨皮住新乙释沪果扯腊稳绪贮芯峻虫狞欲剂香豹舅栖嘲慑榆坠瘩晦现代动机理论课件现代动机理论课件 思考题 如何根据人的五种不同的需要层次为某一品牌的跑步机制作五句不同的广告词或五个广告场景？ 2017-8-13 13 尝废醉流站逗社零崔裁究逸售刺畏谣诉洪脑葱拜岁懊钞坊端削昏翟忻嘻躲现代动机理论课件现代动机理论课件 5.1 动机概述 5.2 动机理论 5.2.1早期动机理论 5.2.2现代动机理论 5.3 动机的测定 5.4 动机与营销策略 2017-8-13 14 喷币豌迂屋朗钟涉吼宅珠购列贬盐翠沼殊攫畏烦易悉付霸儒授情拈撤顺魏现代动机理论课件现代动机理论课件 5.3.1 动机的分类 发现消费者的购买动机 购买笔记本电脑 显性动机 消费者行为 隐性动机 2017-