2012化妆品网络销售推广方案课件.pptVIP

;一、化妆品网络销售的关键因素： 1、专业、有吸引力的网站（网上商城、官网） 2、专业、强大的策划团队（网站策划、数据分析、事件策划） 3、销售氛围营造（热销、抢购场面制造） 4、优质产品及强大的供应链（优质的产品、生产供应能力）;二、品牌现状分析： 1、品牌SWOT分析： 优势： （1）杀菌纳米高科技产品、自动寻找问题细胞，突破细胞壁、靶向杀菌，可进行概念炒作。 （2）产品经上海华山、长征、第九、皮防所等卫生机构临床测试，效果显著，可出具报告，对消费者有较强的说服力。 （3）无刺激、不含抗生素、无依赖性，长期使用不伤害皮肤和器官，停用不反弹。 （4）有专业的实验室和强大的研发团队，与国内外著名大学合作。 劣势： （1）新产品、没有市场基础，没有影响力。 （2）缺乏品牌历史和文化。 ;机会： （1）去痘产品无领导性和强势品牌把； （2）现有去痘产品大多含抗生素、化学成分，伤害皮肤和器官，有依赖性，停用后反弹，留下疤痕。 （3）产品天然、无刺激、无抗生素和依赖性，是很好的去痘产品。 威胁： （1）新品牌，市场操作容易走弯路； （2）曼秀雷敦、雅漾、理肤泉、李医生、相宜本草等强势品牌的竞争。;三、产品定位： 1、目标人群定位：16-30岁左右的青少年人群，主要以高中生、大学生为主，以及该年龄段的第二三代农民工、进城务工人员，部队人员，刚就业不久的大学生。 2、价格和市场定位：预防、治疗及恢复的去痘产品要细分男女市场，体现专业性，价格定位上结合网络及目标人群的特性，制定亲民的价格，易于被市场接受。 3、渠道定位：以新兴的网络渠道和传统的便利超市、专卖体系为主，结合农村批发市场、大学校园医院及三四线城市的药店系统。（网络渠道和传统渠道的产品必须有区分，否则渠道冲突，经销商难以操作。）;四、目标人群分析：目标人群的性格特点、喜爱决定着市场营销策略 1、熟人面前话多、生人面前话少 2、对动漫游戏情有独钟，玩到游戏会忘记吃饭睡觉 3、少打电话，喜发短信，键盘都磨损得很快。 4、晚上效率高，喜欢一个人在家。 5、讨厌父母把自己和别人比较，追求个性。 6、特别注重自己的容貌、发型，爱臭美。 7、网友成为朋友，朋友成为网友。 8、总想尝试广告里的新产品，娱乐心态，追求生活品质……….;五、供应链管理： 1、产品质量管理：确保产品质量的稳定性和高质量。 2、生产环境保证：因为产品属于功效型的产品，生产资质和硬件必须达标，以免产生质量等方面问题。 3、货源保证：产能必须满足网络突发型增长的需求，一旦货供应不及时，网络销售则会一落千丈。 4、合作原料厂家关系维护，确保包装、印刷及原材料的及时供应。;六、网络营销推广计划： （一）网站建设： 1、基本原则：简洁、大气，操作简单、方便；版块内容完整，功能齐全。 2、色调风格：背景色以白色或米黄色为主，与天然、自然的产品特性吻合； 主色调可确定为淡 蓝色或浅绿色，搭配其他元素，突出天然健康或高科技感。 3、内容方向：官方网站和品牌旗舰网上商城。官方网站主要突出公司新闻动态、企业与品牌介绍、渠道合作、服务，产品信息及联系方式等，展现公司实力，与顾客实现互动，收集顾客信息。网上商城主要是品牌的展示和销售窗口，页面以静态为主，便于顾客浏览和选择产品。两个网站互相链接，实现顾客导入和促进销售的作用。 4、产品拍照修改，网站内容完善与丰富。;（二）网站优化： 1、网站内部优化： （1）关键词：药妆、化妆品、品牌、网络营销、X-ELEMENT 、去痘净等； （2）优化网站源代码，以免出现错误页面和被有哪些信誉好的足球投注网站率。 （3）文章标题优化，抓住消费者的眼球，勾起了解欲望，摆脱百度有哪些信誉好的足球投注网站的第一印象和刻板性。 （4）多原创性文章，利用新闻营销，提高网站点击率和被有哪些信誉好的足球投注网站率。 2、网站外部优化：主要是百度和谷歌的有哪些信誉好的足球投注网站优化 （1）选择国内的服务器，速度更快； （2）做好网站外部链接的数量和质量，提高网站排名。 （3）优化网站内容，关键词多且自然出现于网站，提高被有哪些信誉好的足球投注网站率。 ;（三）免费网络推广： 1、百度百科：品牌介绍、品牌故事、文化理念，产品及功效，临床测试结果和检测报告等。（配合产品图片） 2、百度贴吧：网友分享自己的战痘史和治疗史；公司产品及效果说明。 3、百度知道、搜狐问答、搜狗知识：以顾客身份提问题，其他网友提供回答的形式进行，并形成讨论，其中提供公司的产品及效果，顾客现身说法，讲述自己的战痘史和现在的结果，引起消费者了解产品。 4、官方博客、微博：上网站上线后，联合微博和博客平台，发布有奖参与活动，分享自己的战痘故事，回应和转发过的奖励去痘产品及修复等产品。发布必威体育精装版信息、产品优惠活动，市场活动，美容咨讯、名人美容故事，季节性美容知识等，与顾客形成互动。;（三）免费网络推广： 5、利用QQ空间、飞信空间、个性签名、昵称、百度