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* * * 经济景气指数与女人口红的消耗量；送礼送健康的案例 * 课程设计涵盖六个方面 * * * 巴黎不敢穿皮衣。富人的附庸风雅 * * 巴黎不敢穿皮衣。富人的附庸风雅 * 印地安人编草帽等 * * * 强项（Strengths）： 企业所拥有的优点是成功的基础力量所在。竞争策略应建立在此基础力量之上。 弱项（Weakness）： 注意去发现企业的弱点。如：人员经验不足、促销费用紧张、销售产品本身的劣势。 * * 小组练习： 1 讨论内部地强项和弱项 2 将讨论地内容写在白板纸上 * * 结合教材191页八个方面分析 * * 问题：掌握了目标消费群的收入水平是否就 能预测本产品市场的购买力大小？ 二、经济环境 1.消费者收入 欲望受消费者的社会文化背景影响，具有多样性 第三章：营销环境分析 * * （1）恩格尔系数：食品消费占总支出的比重 二、经济环境 1.消费者支出模式：消费模式和消费结构的变化 家庭或个人食物支出总额 恩格尔系数=　　　　　　　　　　　　╳１００％ 家庭或个人消费支出总额 恩格尔系数越高，一般越穷困 第三章：营销环境分析 * * （2）其他因素对支出模式的影响：信贷、年龄、职业、价值观念、消费观念、社会风尚、生活负担等 二、经济环境 1.消费者支出模式：消费模式和消费结构的变化 深入消费者中，经常关注社会变化 第三章：营销环境分析 * * 3.储蓄和消费信贷 4.其他情况 二、经济环境 （1）储蓄与购买力呈反比例变化 （2）信贷条件会创造消费，影响消费实现的时间变化 案例分享：按揭制度开创新市场 第三章：营销环境分析 * * 密切关注自然环境及相关法规政策的变化，发现商机，规避威胁 自然资源现状与趋势 环境保护现状与趋势 政府对自然资源的干预和保护措施预测 三、自然环境 第三章：营销环境分析 * 案例分享： 雾霾事件催生新产业 土壤、水体清洗，第三方环保等新兴产业 第三章：营销环境分析 * * 技术寿命周期与产品的更新换代速度 新技术与企业经营管理方式的变化 新技术与市场营销策略的变化 新技术与消费者购买习惯的变化 四、科学技术环境 第三章：营销环境分析 * 案例分享： 忽视新技术导致诺基亚的辉煌不再 信息传输技术的发展催生连锁经营大产业 信息传输技术的发展与企业管理模式的变化 网络技术与网购潮流、反网购潮流 第三章：营销环境分析 思考与讨论：传统行业如何嫁接新技术？ * * 密切关注法规政策的变化 政治局势与法律制度 方针政策与行业法规 社会团体力量 五、政治法律环境 第三章：营销环境分析 * 案例分享： 第三章：营销环境分析 华北制药在美遭天价罚单 ，中国商务部支持企业 13年3月14日，美国法院裁定:我国原料药龙头企业——华北制药集团支付高达1.6亿美元赔偿金,相当于华北制药2011年净利润的8倍。如果裁定成立，很难预料针对中国的反垄断诉讼不会向其他公司和行业延伸。 华北制药面临判罚的原因是位于德克萨斯州和新泽西州的两家美国公司起诉中国维C出口商多年串通提价，让美国维C价格由2.5美元一公斤上涨到了15美元一公斤。原告称，多家中国维C制造商已形成了一个价格垄断集团。 * 案例分享： 第三章：营销环境分析 华北制药在美遭天价罚单 ，中国商务部支持企业 河北是中国维C制造大省，不过近年来由于产能过剩、供大于求，维C原料药价格持续下跌，国内企业为了生存，相互之间竞争非常激烈，不可能结成价格联盟来操纵价格。为了避免企业竞争导致价格过低，在国际贸易中带来反倾销起诉，中国政府曾组织华北制药牵头制定保护价格，避免出口价格低于成本。而这成为本次官司的导火索。华北制药集团已经做好上诉的准备。 * 案例分享： 第三章：营销环境分析 华北制药在美遭天价罚单 ，中国商务部支持企业 业内人士认为，只有当少数几个大企业产量占到全球的一半以上时才有控制影响全球价格的能力，但前提是这几个企业要联合起来共同行动，通过形成价格同盟或是通过控制产量的办法来操控全球价格。事实上，中国的企业之间远没有这样密切的联系，他们往往是各自为战。 中国商务部表示将坚定地支持中国企业采取合法手段积极维护自身的合法权益。3月26日的官方媒体指出：中国企业不惹事不怕事。 * 案例分享： 第三章：营销环境分析 华北制药在美遭天价罚单 ，中国商务部支持企业 中国商务部曾就此案以信函的形式向美国法院三次提交正式的书面声明，明确告知被指控的中国企业所实施的行为是根据政府的要求所作出的。美国法院基于中国企业在中国的合法行为而对其处以巨额的惩罚性赔偿，是完全不合适的。对于中国企业依据中国政府的强制性要求而采取的行为进行管辖，显然有违