游戏化思维地推.docx

作者：姑婆链接：file:///questionanswer源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。地推中90%的费用都被浪费了，因为你缺乏游戏化思维！这是姑婆的核心作者祁高宇写的地推分享。本文从为什么做地推，大家都在怎么做地推，以及地推到底应该怎么做三方面去解答。lt;img src=/412e37ab4977bd913db967e979a74e9a_b.png data-rawwidth=656 data-rawheight=358 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=656 data-original=/412e37ab4977bd913db967e979a74e9a_r.pnggt;很多公司在做推广的时候，都不会忽视地推这样一个很重要的渠道，大家普遍的观点会认为地推精准。而很多地推公司也号称“解决企业推广难题”，“为企业降低推广成本”，“按效果计费”，但——事实真的是这样么？lt;img src=/d397d19641f9c40ce20158_b.png data-rawwidth=661 data-rawheight=325 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=661 data-original=/d397d19641f9c40ce20158_r.pnggt;首先我们来看“成本”，不少地推相关的文章在描述地推为什么能够兴起的时候都会说“线上获取一个有效用户的价格已经上升到了200元左右，而地推的价格显然比这个要低很多”，真的是这样吗？lt;img src=/eeb3de62e769511acd3ea2_b.png data-rawwidth=655 data-rawheight=327 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=655 data-original=/eeb3de62e769511acd3ea2_r.pnggt;首先我们需要明确，线上200元的成本是指获取一个真正有效的会使用会消费的用户的成本，而通过地推公司获取这样用户的成本呢？99%的地推公司推广的上万上十万的量的APP或者公众号，能够转化的就几个，几十个，从这个角度来说，地推的成本贵的惊人。我们再看“效果”，地推公司标榜的“按效果付费”中的“效果”就是指APP下载数量或者微信粉丝，但是这些数字真的是甲方需要的效果吗？显然不是的，甲方想要的永远是真正会使用的活的用户，靠地推中3块5块一个礼品吸引过来的多少是会使用的用户呢？我想这点大家都有体会。lt;img src=/c37ff8406845cec28cabb30842ab419b_b.png data-rawwidth=655 data-rawheight=354 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=655 data-original=/c37ff8406845cec28cabb30842ab419b_r.pnggt;地推是什么？我自己思考过也问过很多做地推的朋友。“地推，就是地面推广啊，摆摊，扫楼，发传单，给别人礼品，让别人下载APP”。lt;img src=/db78a98ad7cb3dc2f139c15e0004348d_b.png data-rawwidth=654 data-rawheight=358 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=654 data-original=/db78a98ad7cb3dc2f139c15e0004348d_r.pnggt;是的，现在一说到地推，大家都是这样做的，且不说这样得来的用户转化率到底有多少，它的效率就是极其低下的。lt;img src=/c933ff4aacd26b244ef0d04026947462_b.png data-rawwidth=660 data-rawheight=365 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=660 data-original=/c933ff4aacd26b244ef0d04026947462_r.pnggt;亚当斯密在《国富论》的开篇就讲到一个故事，“一个劳动者，如果他既没有受过相应职业的训练，又不熟悉该职业所用机器的操作，那么，无论他多么努力，也许一天也不能造出一枚针，当然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工协同来做，这十名工人每天就能造针四万八千多枚，也就是每人每天可造针四千八百枚。”回