卖水果的阿姨说一斤3块,3斤10块,结果…….docxVIP

有一天去买水果，阿姨说：一斤3块，3斤10块。我很无语，于是就拿出3块钱买了一斤，就这样买了三次。然后得意的跟阿姨说：嘿嘿，看到了没有我才花了9块钱就可以买到3斤了呢！然后阿姨笑着对我说：哈哈！自从我这样子卖水果，每次我都能一下子卖掉3斤呢！《这也许不光是一种销售的手法，但它更是一种让你的工作和生活充满创意的思考方式！》有一个富翁要娶老婆，有三个候选人，于是富翁给了三个女孩各一千块钱，让她们把房间给装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满了房间的3/4.女孩C习了蜡烛，让光亮充满整个房间。最后富翁选了胸部最大的那个——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要！　乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。　　夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说： “这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。” 启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。——有时候管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！　　当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。”你得到什么启示呢？一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”——不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。