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市场部推广方案 路呢？ ？ 品牌推广 品牌推广 ？ 喂。。。。。。 品牌推广 ？ 哎。。。。。。 品牌推广 ？ ? 品牌推广 呵呵。。。。。。 品牌推广 目录 一、市场部总体规划 1、人员编制及部门职责 2、项目功能性分析 3、SWOT 4、波士顿矩阵 5、推广效果阶段图 二、品牌整体定位 三、市场推广模型 四、筹备期推广时间进度 五、推广效果评估 六、促销活动 一、市场部总体规划 人员编制 部门职责 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及必威体育官网网址系统。 03、对消费者心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、企业品牌形象定位与展示出口。 07、市场推广、拓展以及商户合作。 08、制定通路计划及个阶段实施目标。 经理： 媒体广告: 公关策划： 空缺 市场拓展： 空缺 文案： 空缺 2、项目功能性分析 暂定：整合性文化艺术平台 推广：push and pull 整合 项目 Pub Stage space music 主题 商务 one live ★ ★ ★ ★ ★ ★ 主题派对 ★ ★ ★ ★ 剧场（平台） ★ ★ live ★ ★ ★ ★ Pub ★ ★ 产品功能性分类 产品涵盖图 以酒吧中心，环绕于音乐和舞台的多种形式结合 倡导 酒吧 = 主题 派对 节日 活动 现场 音乐 明星 聚集 剧场 演出 建议 主题 节日 商务 剧场平台 music Pub Jazz rock 新客户 （探求新客户的消费需求） 固定客户 （需找稳定的吸引点） special pop …… 会员系统 产品细分 live 收录专辑 利用自身优势发行theone专辑 3G 网络推广（网络直播） 网络视听 电信合作 KTV 利用明星的临场创作演绎补充多种音乐风格 利用媒体和网络的传播脍炙人口 进入KTV 现场音乐 专业的舞台和音效 专业的录音和录影 明星临场创作型演绎风格 live 造就了真正的音乐体验 自主知识产权 推动新一轮流行风格 流行风 拥有稳定客户群体 品牌推广的良性循环 于消费者，稳定增长 于商户，逐渐确立品牌和谈判优势 于明星，开拓新型市场 产品细分 主题派对 1、商务年会 客户：各大品牌公司（外资）的商务派对、年会、主题party等多种模式的合作。 【针对公司】 2、节日派对 客户1：标志性节日，如情人节，圣诞节，万圣节等主题派对。 【针对民众】 客户2：独特性节日，每个国家自主的法定节日 【针对各国使馆和外资企业】 剧场平台（多定位） 1、演艺剧场：话剧、歌舞剧等等 2、发布会或者商业产品展示 3、明星的歌友会或者各种推广活动 产品细分 现场乐队演出 奢华的场地氛围 独特的细节设计 多类型的经典音乐 高贵周到的服务体验 吧台的亮点show 现场的舞蹈演出 大众的娱乐互动 明星效应 酒水提供 Live pub 产品量化问题 酒吧 = 主题 派对 节日 活动 现场 音乐 明星 聚集 剧场 演出 ？ 如此多的因素如何让客户接受，如何整合 引入概念：夜 夜计划 每月的周五周六：8天 每月的平常日：18天 每月周日选择： 2天 特殊时间：2天 按月拆分整合时间段（30天计算） 对内多功能平台的整合概念，对外推广的期盼效应。 “yeah” 神秘之夜 明星演出 现场活动 酒吧 演出 劲爆之夜 酒吧 演出 派对之夜 商业年会 节日派对 特有节日派对 主题之夜 演艺剧场：话剧、歌舞剧等等 发布会或者商业产品展示 各种主题（酒水、女士、化妆）等活动 3、SWOT 优势 专业的音乐 奢华的内饰和绚丽的视听音效 创新 强有力的落地 资金充裕 劣势 经营的经验缺乏（对内） 对于本行业的认知度较低（对内） 人力资源的多样和挖掘 组织运营的复杂 时间的紧迫 威胁点 H1N1 定位和目标客户的兴趣点错位 政府的强行干扰 竞争对手的复制 其他不可抗拒因素 机会点 市场第一的运作模式 提出live的概念 北京人的生活感知逐渐增加，年轻人的音乐态度逐渐成熟 无竞争 总结：以体验独创品质为中心，首要提升基础需求，创建新模式形成自己核心竞争力，做好第二方案。 4、波士顿矩阵 市场占有率：钱 市场增长率：发展 One Live Event 商业剧场 夜店 Pub+music 专题音乐会 现场 二、The One品牌整体定位 创新音乐 引领生活 音乐对生活的影响（关注生活） 体验全新的音乐感受（改变生活） 培养真正的音乐感知（领导生活） 引领全新的生活体验（贴近生活）