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节水器项目商业计划书 （本文档为word格式,下载后可修改编辑！） 目 录 1 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 市场 1 1.3 投资与财务 2 1.4 组织与人力资源 2 2 项目背景 3 2.1 产业背景 3 2.2 新产品概述 3 2.3 产品特点 6 2.4 产品优势 6 3 市场分析 8 3.1 行业现状 8 3.1.1 公厕 8 3.1.2 户厕 8 3.1.3 单位卫生间 8 3.1.4 国际市场 8 3.2 项目成熟程度 9 3.3 竞争分析 9 3.3.1 竞争影响力量分析 10 3.3.2 竞争优势 10 3.4 相关政策优势 11 4 公司战略 12 4.1 公司概述 12 4.2 公司盈利模式 12 4.3 发展战略 12 5 营销策略 14 5.1 目标市场 14 5.2 市场定位 14 5.3 市场营销组合 14 5.3.1 产品 15 5.3.2 包装 15 5.3.3 服务 15 5.3.4 品牌 15 5.4 销售渠道 16 5.5 推广策略 17 5.5.1 人员推销 17 5.5.2 广告 18 5.5.3 营业推广 18 5.5.4 公共关系 18 5.6 绿色营销 19 6 经营管理 20 6.1 原材料 20 6.2 项目进度 20 6.4 生产场址的选择 21 6.5 生产与管理策略 22 6.5.1 绿色生产，科学管理 22 6.5.2 优化组织，发挥团队最大功能 22 6.6 生产发展的进程 22 7 管理团队 24 7.1 团队管理人员简介 24 7.2 公司性质 24 7.3 公司组织机构图 24 7.4 部门职责 26 7.5 管理制度体系 26 7.5.1 成本控制 26 7.5.2 创新机制 27 7.6 外包生产的可行性分析 28 7.6.1 优势 28 7.6.2 劣势 28 7.6.3 解决方案 28 7.7 企业文化 28 7.7.1 企业宗旨 29 7.7.2 企业精神 29 7.7.3 企业目标 29 7.7.4 企业的用人原则 29 8 投资分析 30 8.1 股本结构与规模 30 8.2 投资收益与风险分析 30 8.2.1 投资现金流量表（见附录2） 30 8.2.2 投资净现值 30 8.2.3 投资回收期 30 8.2.4 内涵报酬率 31 8.2.5 项目敏感性分析 31 8.2.6 盈亏平衡分析 31 9 财务分析 33 9.1 主要的财务假设及报表 33 9.1.1 收益表（见附录2） 33 9.1.2 资产负债表（见附录2） 33 9.1.3 现金流量表（见附录2） 33 9.1.4 销售量表（见附录2） 33 9.1.5 费用表（见附录2） 33 9.2 会计报表分析 33 9.2.1 比率及趋势分析 34 9.2.2 风险假定与分析 36 10 关键的风险及问题 37 10.1 风险 37 10.1.1 外部风险 37 10.1.2 内部风险 37 10.2 解决方案 37 10.3 撤出方式 38 10.4 撤出时间 38 附录 40 1 市场调查与定性分析 40 1.1 调查目的 40 1.2 调查方法 40 1.3 调查时间 40 1.4 样本分布 40 2 财务附表 40 2.1 第一年资产负债表 40 2.2 第二年至第五年资产负债表 44 2.3 第一年利润表 47 2.4 第二年至第五年利润表 49 2.5 现金流量表（季报） 51 2.6 第二年至第五年现金流量表 53 2.7 第二年至第五年成本费用表 55 1 执行总结 我国是一个严重缺水的国家，全国淡水资源总量为2.8万亿立方米，占全球水资源的6％，人均只有2300立方米，仅为世界水平的1/4，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。全国600多座城市中，有400多座城市供水不足，136多座城市严重缺水。各地水价的不断上调就是一个很直观的信号，虽然水价上调有其多种原因，但是最直接也最重要的就是水资源的严重匮乏。%）；专利技术入股80万（15.10%），某某理工大学入股50万（9.43%）。 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高且平稳的利润增长，拟从可分配利润中提取合理比例资金作为股东回报。投资回收期为两年零三个月。 1.4 组织与人力资源 本公司采用有限责任公司的组织形式。公司主要由董事会、总经理级管理层和部门经理管理层组成。董事长由董事会选举产生；总经理及副总经理采用“聘用制”；经理层下辖三大部门——营销部、技术部和财务部。