曝中信图书做促销遭当当下架.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 曝中信图书做促销遭当当下架 来源于:中国经营报 10多天前，黄信（化名）在当当网（NYSE:DANG）上下单购书意外地发现 ，自己选择的中信出版社图书都被下架了。 黄信是当当网的忠实用户，因为多年持续购买，早已是VIP会员。通过询问 熟悉中信出版社的朋友，黄信获知，中信出版社已停止向当当供货。截至记者 发稿前，双方已解除屏蔽，正常销售。 这一消息相当具有“爆炸性”。在电商促销大战已经不像2012年6月那般火 热的当下，渠道商和供应商的“交恶”，绝非电商“福音”；持续陷入亏损泥 沼的二线电商平台如何扭亏，更是备受关注。 中信“躺枪” 归根结底，当当网和中信出版社的“摩擦”中，后者多少有些“躺着中枪 ”的意味，中信出版社并非事情缘起的主动方。 不愿具名的知情人士告诉《中国经营报》记者，国内电商渠道“战国七雄 ”中，亚马逊市场份额居后，自4月下旬开始，亚马逊发起年度店庆促销，作为 其并购原卓越网图书、音像业务后的一部分，中信出版社供应亚马逊的图书打 折力度同样不小。 考虑到一年前“6·18”电商大战的烽烟将再次上演，当当网作为占据目前 国内电商图书市场近一半份额的“老大”，很难“咽下这口气”。 于是，强势的电商渠道和强势的内容供应商之间的战火一触即发。先是当 当网紧急屏蔽了自家网站平台上的中信出版社大部分图书；获知情况之后的中 信出版社亦不示弱，主动停止了向当当供货。 “据我们内部了解，当当图书部门、电子书部门与中信出版社的合作都在 正常进行，此外，中信出版社出版的相关书籍也在当当网上正常销售。对于您 提到的‘屏蔽’我们实在有点摸不着头脑，有可能是坊间传闻吧。”当当网公 关部高级经理于萌说。 中信出版社一位不愿具名的中层亦否认了“停止合作”消息，但该人士并 未否认双方近期可能发生的“摩擦”行为。该人士同时解释称，当当网曾屏蔽 的中信出版社图书已经在日前解除了屏蔽，重新正常销售。 对此，于萌也称，当当网是渠道商，中信出版社是供货商；当当网有中信 之外的其他供货商，中信出版社也有当当网之外的其他渠道商。中信出版社在 其他渠道商处促销时，因为价格低于当当网售价，当当会主动把这些商品撤下 平台；等到对方活动完毕后，再重新将产品上线。 “这么多年的合作，磕磕碰碰是免不了的。”于萌说。 零供积怨 生活仍将继续，合作得以维持，但事实背后的真相绝非表面上说的那么简 单。 众所周知，商业合作的零供矛盾并不鲜见。无论是强势的渠道商，还是强 势的供应商，均在商业合作中具备较强的话语权，一旦“两强相遇”且“意见 不合”，大战很难避免。 2004年3月，格力空调因为与成都国美电器未能达成销售政策共识，全线撤 出国美电器零售店，此后，自建渠道反而成了格力的核心竞争力之一。 当当网是国内电商图书市场份额约占半壁江山的强势渠道商，中信出版社 则是国内首屈一指的图书供应商，两者的合作本属“强强联合”，但多年的零 供关系博弈，矛盾积怨已非一日。 当当网的“网络书香节”已连续举办7届，每年4月中旬，1折、2折的图书 比比皆是，但是当供货商或其他电商渠道打折促销，当当网就屏蔽其产品。这 正是黄信10多天前在当当网买不到中信图书的原因，这也让中信出版社“忍无 可忍”。 值得强调的是，在电商平台群雄并起之时，移动互联网的战略布局也让当 当、中信的零供“边界”越加模糊，进而更易“擦枪走火”。 5月中旬，当当网发布一季度财报，称一季度整体毛利率为17.2%，创下自 2011年第二季度以来新高。当当董事长俞渝在电话会议中说，当当毛利率提升 有几大因素，在出版物媒体业务方面，当