支付宝的「集福红包」本质到底是为了集啥？.pdfVIP

支付宝的 「集福红包」本质到底是为了集啥 ？ 微信的 「照片红包」热潮刚刚褪去 ，支付宝就推了 「集福红包」 ， 年虽然未到 ，可红包大 战的味道确实越来越浓。微信的照片红包有各种解读 ，有赞有贬 ，可除夕夜的再次登场已成 定局。那支付宝的集福红包又该如何去解读呢 ？支付宝又想从此次活动中得到些什么呢 ？ 互联网产品一切的营销活动无非就是了抢占市场份额 ，提高用户量。支 宝的 「集福红包」一样 ， 但这个活动却巧妙的将两个市场目标糅合在一起。借助发放红包 （支 ）的手段来沉淀更多的关系 链 （社交 ）。 首先 ，是支 之争。 微信红包的走红帮助微信支付打开了市场 ，同时也在一点点撼动支付宝的地位。这绝对不是马云所 希望看见的 ，所有支付宝无论下多大的血本也要争夺央视春晚的冠名权。 「集福红包」让人最容易 关注到的就是红包 ，而红包正是契合支 的金钱属性 ，此次活动支 宝想要做的无非就是捍卫自己 市场老大的地位。 而这次活动在宣传层面 ，最取巧的地方就是2亿巨大的金额 ，而最开始能够集齐5福的数量一定会保 持在很小的比例。这就让用户下意识觉的如果我能集齐5福 ，那我岂不是能得到一个大大的红包 ， 所以人们都很努力的去集福 ，用户的参与度得到了很大提升。 然后 ，是社交之争。 社交才是支 宝推出这个活动最本质的目的。支付宝中已经有自己独特的红包形式 ，为何要推陈出 呢 ？观察其中的变化就能够知道。加10个好友 ，就能集到3个福 ，而且朋友之间还能交换福。先 把金钱通过一定手段转变成等值的 「5福」 ，然后用 「5福」来撬开用户的关系链。金钱是吸引用户 的诱饵 ，关系链才是支 宝最终的目的。此外 ，支付宝最近推动咻一咻的功能 ，其实定位等同于微 信的摇一摇。而在除夕夜 ，用户通过咻一咻也能获取 「5福」。 我们看到整个流程 ，首先是前期通过交好友方式来沉淀关系链 ，然后最终通过咻一咻方式来强化自 己独特的交互方式 （摇一摇也算是微信中 颖的交互方式 ）。至此 ，我们应该可以清楚的看到 ，支 宝推出的 「集福红包」活动其实就是想 「珍珠港偷袭」微信社交 ，来报当年微信支 的偷袭之仇 。 阿里的社交梦一直都没有放弃 ，我们再回过头看支付宝9.0版本 ，基本照搬了微信社交模块 ，尔后首 页加入咻一咻功能。产品功能先行布局完成 ，然后借助春节红包活动 ，完成营销层面的大力推广。 支 宝这么大体量的应用 ，每一步棋必定都是经过深思熟虑和长远规划 ，所以这盘大局很可能早已 经在支 宝产品经理脑海中重演了多次。 总结 当我看到身边的同事互加好友的热情 ，微信群和朋友圈求福刷屏 ，我能感受到至少在营销层面 ，这 个活动算是成了 ，可是虽然沉淀下来用户关系链 ，是否能真正成为用户 的社交场景呢 ，我还是保 持看法。最后 ，奉劝那些拼命集福的朋友 ，现在真的不需要这么努力 ，除夕夜通过咻一咻的方式 ， 应该会比较容易集齐5个福的 ，还有期望值放低一点 ，凭借支 宝庞大的用户量 ，每个人分得的红 包数额肯定是很有限的。 人人都是产品经理 （woshipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台