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外贸跟单边界利润 篇一：出口外贸跟单实际经验总结 Note:本人所在公司是office +factory, 虽然我的实际职位不是跟单，但是跟单可以说也是我其中的工作内容之一，所以以下所总结概述的工作我基本上也都要做。刚无意中发现了这个个人认为比较实用的帖子，现ctrl+c下来放在这里，为最近自己的懒稍稍“正下名”，在此谢谢用心写下此帖的妞妞MM，辛苦了！ 一．经验小谈 二． 外贸必知 三． 面试考官会问的问题 一 . 我的第一次实际操作经历，注：我的经验小谈 第一次所在的这家公司主要方向是出口，所以我的跟单是面向出口的经验。 为了条理清楚，我分列如下： 1. 一般都是老板或业务经理和外国客户进行E－mail直接沟通，对方询价，我们提供报价单，报价单内容如下： 注：中间会用到Excel Photoshop,所以这两个软件要熟练操作。多用多琢磨，会有很多便捷的操作方法。 2.客户下订单后，如果这些产品在我们长期合作的国内厂家生产范围之内的话，就直接向各厂家询价，询价的对象一般都是以前合作的很顺利的，没有或很少出现拖延货物装船期及客户好评的厂家；如果不是的话，就由我们两个外贸助理通过电话和E－mail向国内的厂家进行询价，各厂家报价，我将报价表总结出来，如下： 注：（1）.这里存在一个关键性的东西就是：报价要报含税价，即含增值税的价格，除非国家规定的增值税率为13％的产品，一般都是17％的增值税率， （2）.如厂家说开普通发票可以吗？你可以绝对的告诉他不可以。还有的厂家诓你说：我们这有好几种增值税发票，您要的是哪种啊？首先肯定的一点是他在完全胡说八道，出口用的增值税发票（税率相同的）就一种，这样的人你完全可以不用理会。 （3）.一般厂家都不愿意报含税价，因为存在一个退税的问题，虽然国家鼓励出口，但是退税时间长，一般都在整个出口工作结束后上报退税后的两个月左右，时间拖的太久，而且有退不下来的风险，有的厂家报价的利润也许就只是退税的那个价，所以对于一个小厂家来说，有资金融通不畅的风险。 3. 经过比较，服务态度，价格等等，最终还是以价格为确定合作的标准，得出合作的厂家。因为大部分国外客户从中国进口产品都是因为便宜，为了更大的利润，所以他们对价格低的产品和厂家更加感兴趣。极个别客户除外。 先让国内厂家“打样”，第一次合作的打样费是由我方出的，但是合作关系成立后，以后的打样费就由生产厂家负担了。样品寄来后，首先拍照，然后处理，每张照片以其产品型号来命名文件名，然后存档，然后把图片以E－mail的形式发给客户，几经周折，客户最后定样，然后按照客户最终确定的样打样，用快递寄给客户。客户收到后会将其“留样”，以后我们的大批货物（简称大货）的验货标准就是以留样作为标准的。 注：国际一般都用联邦快递，英文名Fedax. 每次先打电话叫快递来取件，然后开始填单，注意一定要将日期填好，我有一次因为没填日期，结果那个样品被寄丢了，最后无从查起。所以日期很重要，不要疏忽。我们自留的那份底单一定要保存好，估计要到达目的地的时候就上该快递的网站上输入底单上的单号查询快递的进程情况。 4.这第四步的事情，主要就是不停地、不断的、电话联系生产厂家，向其问明生产进程，预计看能否按期交货，如果没有按预想进行，就要催促着点工厂，以防晚交货。 5. 在工厂刚投入生产的时候，他们会先打样给我们寄样，然后我们验样，不同的产品有不同的验样标准。如果合格，工厂就按照验样合格品的标准继续生产， 等到最后生产完成，应国外客户的需求，如需验大货的就要出差到工厂验大货，大货合格的标准给生产初期所寄验样合格品为准，当然可以依情况要灵活把握定夺。并且要把大货及其包装情况拍照片E－mail给国外客户，如客户确定满意，才能最终发货。 6.初期打样，我司验样合格后，就应该让工厂到当地商检局去开具一个商检换证凭条，商检换证凭条最快两天就可开出，一般都在四天以里就肯定可以了，开出后，让工厂先给我司传真一份，然后以快递形式将正本寄来，我司即可先用传真件结合其他文件去报检报关。 注：报检文件包括：INVOICE发票,P/L箱单,S/C合同,ANNEX发货清单。 报关文件包括：INVOICE发票,P/L箱单,各2份，要盖章；S/C合同,ANNEX发货清单，各2份；报关单，盖章；商检换证凭条，委载刷唛单，出口收汇核销单，代理报关委托书，代理报检委托书。 报检时间我不确定，报关时间一般都是第一天报，第二天就可下来。报关报检工作日都是在下午四点就下班了，有的地方下午三点半就下班了，所以千万要把握清时间。 7.把握好工厂的交货期，我们就可以联系货代开始定船定舱了。一般货代都是公司长期合作的信誉和服务很好的，具体过程为：比如说工厂交货在当月10号左右，