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跨国经营中的本土化战略 MBA12春2班 章程 一、本土化战略定义 本土化是相对全球化而来的另一趋势和潮流。由于全球化强调在市场与科技力量支持下，全球商品、消费乃至文化、价值观和各地人们的行为模式都有趋同（convergence）的发展。乐观全球化者认为，这不仅不可避免，也是全球迈向市场自由主义的必经道路。 二、本土化战略在中国 （一）背景 随着中国成为最大的发展中国家，中国的经济发展不仅激发涌现了越来越多的本土企业，而且庞大的中国市场也不断吸引着越来越多的外国公司进入中国，特别是许多大的跨国公司也都纷纷在中国投资设厂。对于国外公司而言，面临着如何在中国进行营销的本土化策略。 二、本土化战略在中国 （二）在中国实施本土化战略的原因： 　1.消费者需求的压力 许多经营领域具有很强的国别或地区特性，它们必须满足多种消费者的需求，因而需要一个当地化的战略。 二、本土化战略在中国 （二）在中国实施本土化战略的原因： 2.树起良好企业形象 跨国公司能成功地在全球范围发展，得到当地政府的支持，很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。中国政府、企业和民众往往把是否在中国实行人员、企业文化、物料、营销等本土化，作为判断跨国公司是否对中国有利的一个标准。跨国公司在中国实行经营本土化，在中国投资项目，利用中国人力资源，有利于提高企业知名度，提高企业在当地的形象。 二、本土化战略在中国 （二）在中国实施本土化战略的原因： 3.融入中国民族文化 跨国公司为实现经营全球化，势必面对不同的社会文化、企业文化以及语言等方面的差异，这些差异对跨国公司融入当地社会带来很大的障碍。 二、本土化战略在中国 （二）在中国实施本土化战略的原因： 　4.降低综合性生产成本 跨国公司在中国实行经营本土化，能充分利用中国市场生产成本、人力资源成本和制造成本低的优势，减少总成本，提高总效益，以至于在日趋激烈的市场竞争中始终占有重要的市场份额。 二、本土化战略在中国 （二）在中国实施本土化战略的原因： 5.适应企业市场环境的需要 跨国公司进入我国后，面临的市场环境跟自己的东道国肯定不一样，消费者的人文环境和消费观，政府的法律制度和倾向、地理自然条件的差异、原材料的供应、市场替代者等很多方面存在差异。 二、本土化战略在中国 （二）在中国本土化经营的特征 ： 1、产品本土化 跨国公司高质量的产品及其强大的品牌是其在全球市场攻城掠地的锐利武器，但跨国公司并未忽视当地市场的特点和居民的消费偏好。为了更好地适应中国市场的需求特点，把握潜在的商业机会，跨国公司不遗余力地推进产品的本土化。 二、本土化战略在中国 （二）在中国本土化经营的特征 ： 2、营销方式本土化 企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。 二、本土化战略在中国 （二）在中国本土化经营的特征 ： 3、人力资源本土化 人的本土化是最根本最深刻的本土化，有着“一箭双雕”的作用。跨国公司要在中国站稳脚跟，必然需要一批熟悉中国政治、经济、文化、法律、风土人情的人才，使公司的各种行为符合中国的国情，更好地“入乡随俗”，以保证公司运行平稳。 同时，与从本国既输出资本又输出人才相比，中国的人才成本低、优势多，既能为公司在本土化生产中发挥管理作用，又夺取了竞争对手的人才，还可以大大加强公众的认同感，提高企业影响力和产品的竞争力。 二、本土化战略在中国 （二）在中国本土化经营的特征 ： 4、研究开发的本土化 开研发分店，争抢国内优秀人才和技术，这比单一的硬指标投入更具战略眼光，跨国公司在中国建立研究开发中心已成为引人注目的新亮点。仅从1988年至今，各大跨国公司在北京建立的研究院和研发中心就有20多家，在全国建立的研发中心达100多个，其中有40个具有了相当的规模。 三、本土化战略成功案例 　奥迪，这个挂着四环标志的汽车贵族，这个拥有纯正德国机械工业血统的高端汽车品牌，扎根中国20余年，累积销售达已超100万辆。 奥迪在中国的成功，当然有其必然性。宏观环境微观因素缺一不可。但，奥迪持之以恒的本土化战略，无疑是其中的关键因素之一。 三、本土化战略成功案例 欧、美、日、韩以及其他地区的汽车厂商们，来中国投资以后，无一例外地推行了本土化战略。但即使在这样的大背景下，奥迪在中国的本土化战略，仍然显现出它的独特内涵和形式，尤其是在高端车领域，进行得可谓最坚决、最彻底、最完整、最深入，因而也最有效、最成功。 三、本土化战略成功案例 “加长”是本土研发能力的缩影 上世纪90