G时代中国联通邢台分公司绩效管理研究河北工业大学.DOC

分类号： 密级： U D C： 编号： 河北工业大学工商管理硕士（MBA） 学 位 论 文 菏泽雷泽湖特产公司牡丹花茶的营销策略研究 论 文 作 者： 刘利民 学 生 类 别： 全日制 专业学位类别： 工商管理硕士 领 域 名 称： MBA 指 导 教 师： 郭继鸣 职 称： 教授 Dissertation Submitted to Hebei University of Technology for The Master Degree Marketing Strategy Research of the Peony Flower Tea for Lei Ze Hu Products Company in Heze Liu Li-min Supervisor: Prof. Guo Ji-ming March 2014 摘 要 菏泽市雷泽湖农林特产有限公司是一家综合性公司，公司位于美丽的牡丹之乡--山东菏泽，菏泽古代又称曹州，因境内有菏水、雷泽而得名“菏泽”。1.国外牡丹花茶的当前发展现状和国内对牡丹花茶的支持政策和发展规划等。 2.对目前的牡丹花茶的市场及竞争环境进行分析。首先对目前牡丹花茶市场进行细分，针对不同的细分市场而采用不同的营销策略。其次是对目前国内牡丹花茶的竞争环境分析。即对国内的主要竞争对手进行分析，尤其是盛行牡丹的河南洛阳牡丹花茶行业的分析。3.采用SWOT分析分析方法，着重分析公司目前的优势、劣势、机会和威胁等各方面的内外部环境因素，进一步为当前困惑找出可以解决之路。4.针对公司市场营销面临的问题，结合我国花茶行业需求进行定性和定量分析，分析不同客户群体的差异性。通过相关的市场营销理念，主要包括目标市场选择、企业产品的市场定位和4P营销策略，提出企业今年开拓牡丹花茶市场的营销思路和对策。 本文的研究方法是:从牡丹花茶市场内外部环境实际出发, 运用现代企业战略管理的科学理论进行全面的战略分析及战略定位, 并对战略的实施进行风险分析并提出对策、措施。 关键词：牡丹花茶，产品营销，市场细分，SWOT分析 ABSTRACT Heze LeiZeHu agroforestry products co., LTD is a comprehensive company, the company is located in the beautiful hometown of peony - shandong heze, heze ancient calls Cao Zhou again, because there are named after water, lazer \heze\. Heze LeiZeHu agroforestry products co., LTD., founded in 2005, covers an area of 300 mu, a registered capital of 2 million yuan, the total assets of 120 million yuan, governs the auspicious dragon Cao Zhou light skin papaya institute, LeiZeHu specialty of agriculture and forestry production and processing base, LeiZeHu marketing company, LeiZeHu stores, chain far shaoguang papaya plant professional cooperatives, the franchise store, agents such as branches, is a collection of agriculture, forestry and product research and development, production, sales for the integration of comprehensive economic organization, the main production and operation of four kinds of 60 kinds of agriculture and forestry produc