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让买家主动回复
让买家主动回复
阿里巴巴.金延芬.2010
2
现 象
• 回复询盘后，多数石沉大海
• 报价无回应
6
买家不回复的可能原因
• 来不及回
• 纯粹打探价格行情
• 做供应商储备
• 甚至于，偏见
4
8
买家不回复的可能原因（续）
• 你的价格不合适
• 你的价格合适，但他对你心存疑虑
• 你的价格合适，但最终客户尚未决定
5
8
关键：我们的主动
• 做买家的采购顾问
• 体现软实力
• 持续主动跟踪
几个往来回合
Between Justin Elaine
1st round （enquiry ）
Subject: Interest in mobile air conditioning units models ET32 ET26
Date: Dec 8, 2009
Dear Sir,
1
Allow me to introduce myself. My name is Justin Eden and I own and run an air
conditioning company specializing in the sale and rental of mobile air conditioning units.
I would be very interested in receiving information and prices for your ET32 ET26
models after seeing them on the Alibaba website and your own. Could you please tell
me what your smallest and average volume of sales would be. 2
It is my intention to bolster my rental fleet and also add a larger variety of products to
the sales side.
3
4
I do hope we can do business and I look forward to hearing from you soon.
Vapor Air Conditioning
Kind Regards Tel: +44 (0)1282 ****08
Justin Eden Fax: +44 (0)1283 ****06
1st round （reply）
Subject: reply
Date: Dec 8,
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