第六章目标市场与市场定位-广州科技贸易职业学院.pptVIP

第六章 目标市场与市场定位 教学目的与要求 1、掌握目标市场营销的内容 2、了解目标市场选择的策略 3、掌握市场定位的程序和方法 重点与难点 重点：1、目标市场策略 2、市场定位的程序和方法 难点：目标市场策咯 第一节 目标市场选择策略 目标市场----企业决定进入和占领的市场。即企 业拟投其所好、为之服务的那个顾 客群。 换言之，目标市场为在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足 某种颇为相似的现有和潜在的消费者群体的需求。 一旦确定了市场细分机会，企业须依次评估各种细分市场和决定为多少个细分市场服务。此为选择目标市场。 一、 细分市场的评估 评估细分市场时，企业应考虑2个因素： 1、细分市场结构的吸引力。 吸引力大小主要考虑市场的大小、成长性、 规模经济、低风险等。 2、公司的目标和资源与对细分市场的投资是否相一致。 为选择适当 的目标市场，可从市场潜量、企业特征、竞争优势、盈利状况4方面进行评估。 *市场潜量分析（市场规模与增长潜力） *竞争优势分析----分析细分市场上的竞争状 况对企业进入市场的影响。 *盈利状况分析 *企业特征分析 二、 目标市场策略的种类 （一）目标市场选择的范围 评估细分市场后，企业须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务做出决策，可供考虑的有5种目标市场模式。即 产品—市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全方位进入 目标市场选择范围 5种模式示意图 横坐标M=市场 纵坐标P=产品 P1 P1 P1 P2 P2 P2 P3 P3 P3 M 1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 （1）密集单一市场 （2）选择性专业化市场 （3）市场专业化 目标市场选择范围 1、密集单一市场（产品—市场集中化） 选择一个市场集中营销。可更充分了解市场需要，若细分细分市场补缺得当可获较好经济效益。但风险大。例、太阳神 2、选择性专业化市场 选择多个有吸引力的细分市场，这优于单细分市场。例、媒体传播公司 3、市场专业化 专门为满足某个顾客群的各种需要而服务。利于树立良好声誉。并为新产品建立良好的销售渠道。 目标市场选择范围 横坐标M= 市场 纵坐标P=产品 P1 P1 P2 P2 P3 P3