《市场营销学》(学分2)试卷.pdfVIP

命题：刘卫国 命题部门： 管理学院 试卷序号： A 考试形式： 闭卷 学 分： 2 # 复核： 考生校区： 浦口 考生班级： 考生学号： 考生姓名： # 考试班级： 20 10 级信管1-3 班 # 2011-2012 学年第1 学期《市场营销学》试卷 一、单项选择题（每题1 分，共10 分） 1. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是 （ ） A. 延长产品寿命，巩固市场占有率 B. 努力开拓市场，提高市场占有率 C. 加大推销力度，获 取最大利润 D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解 2. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取 （ ） A. 选择分销策略 B. 独家分销策略 C. 人员推销策略 D. 密集分销策略 3、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 （ ） A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 媒体策略 D. 营业推广 4 、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略 对下列 （ ）类产品效果明显。 A 、产品需求缺乏弹性； B 、产品需求富有弹性； C、生活必需品； D 、名牌产品 5、市场营销的核心任务是（ ） A.销售产品和服务 B.建立良好的客户关系 C.创造需求 D.创造利润 6.下列被称为“营销革命”的市场观念是（ ） A ．产品观念 B ．销售观念 C ．生产观念 D ．市场营销观念 7 ．某种洗衣粉的质量不变而重量却增加了，外包装上写着“增量不加价”。这种促销方式称为 （ ） A ．广告促销 B ．营业推广 C ．联合推广 D ．市场营销观念 8．“旺旺大礼包”内装有不同的旺旺小点心，每包定价28 元人民币。这种定价策略称为：（ ） A ．组合定价策略 B ．“一揽子定价”策略 C ．特种定价策略 D ．期望定价策略 9 ．两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好，乙认为还不如自己身上穿 的好看。乙的感受是：（ ） A ．选择记忆 B ．选择曲解 C ．选择感受 D ．自我实现 10、长虹电视中的“长虹”二字是 。 A 招牌 B 品牌名称 C 品牌标志 D 都不是 二、判断题（对的打√，错的打×。每题2 分，共10 分） 1、丰乐种业在搞好农村种子业务经营的同时，又针对同一市场开发出农药和化肥等新的业务， 这种业务发展属于同心多元化策略。 2、市场营销渠道通常也被称之为分销渠道。 3、营销观念是在供过于求的市场状况下产生的。 4、代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。 第 1 页 共4 页 201 1 年12 月7 日 命题：刘卫国 命题部门： 管理学院 试卷序号： A 考试形式： 闭卷 学 分： 2 # 复核： 考生校区： 浦口 考生班级： 考生学号： 考生姓名： # 考试班级： 20 10 级信管1-3 班 # 5、产品组合长度指的是企业所经营的全部产品项目数。 三、简答题 （每题各5 分，共20 分） 1. 请以彩电为例说明产品的整体涵义 2 ．简述可供企业选择的五种目标市场模式。 3 ．市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？ 4．简述人员推销的特点。 四、论述题（第1 小题各8 分，第2 小题12 分，共20