优秀的写字楼置业顾问 - 副本.ppt

如何做一名优秀的写字楼置业顾问;目 录 第一部分 基础知识篇 第二部分 营销攻略篇 第三部分 总结概括篇;第一部分 基础知识篇;写字楼分类;写字楼分类;写字楼分类;写字楼分类;写字楼分类;写字楼分类;FA;智能化系统组成;中油新澳大厦供电系统设备及设备间;中油新澳大厦空调系统设备，布于负一层;中信银行给排水系统设备，布于负一二层;中信银行通讯覆盖系统和综合布线系统;中油新澳大厦火警系统和消防播音系统设备;中油新澳大厦保安监控系统，设备间布于一层，摄像头布于走廊、停车场等处;入口处;知识小贴士：6E写字楼？？？;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼大堂地面及墙面装修通常采用进口高级花岗岩、大理石;写字楼设计???大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;写字楼设计—大堂;第二部分 营销攻略篇;住宅与写字楼销售的不同点;写字楼的分类;写字楼的销售方式;扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。;公关模式 比行销更明确、直接、有效。;写字楼形象影响因素;写字楼的营销手段;写字楼的销售阶段划分;写字楼的销售阶段划分;第三阶段：开盘期，开始销售。;第四阶段：强销期，大规模放量。;第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完成综合指标80%以上。;第六阶段：收尾期，消化尾房。;写字楼的推广跟进;第二阶段：启动期;写字楼的推广跟进;写字楼的推广跟进;写字楼的推广跟进;第六阶段：收尾期;写字楼的客户类型;2.热情冲动型;4. 优柔寡断型;6.喋喋不休型;8.神经过敏型;写字楼营销的终点;1.产品差异化;写字楼营销的终点;3.理念差异化;4.形象差异化;写字楼客户分析;不同行业关注点有什么不同？;That’s all ! Thank you !