2016实体零售必须要喝的6碗鸡汤.pdfVIP

2016 实体零售必须要喝的6 碗鸡汤 关于2016 实体零售业走势网上已经有很多论调，包括服装行业的发 展趋势，明年什么样的商业模式行得通，什么样的产品会畅销，什么 样的营销能提升品牌附加值„„教大家如何去做，怎样才能赚钱的方 法，事无巨细的阐述，似乎只要按部就班的进行，每家企业都将收益 翻倍的样子。 世界上没有两片一模一样的叶子，也没有两家情况相同的公司。比如， 都说规模化实体将成为一下个风口，那么，最后真正有实力做到规模 化经营的公司能有几家？少数人的狂欢，另一面意味着多数人的苦难， 更是一个市场的悲哀。 1 月19 日中国国家统计局公布的数据显示，2015 年全年GDP 增长 6.9％，为1990 年以来的25 年新低。同时，这一增速也跌破 “7”， 这暗示着中国经济将会面临进一步放缓的可能。此前，中国高层官员 已承认，经济繁荣期积累起来的诸多问题已成为现在经济继续发展的 棘手难题。 本文将溯本求源，列出品牌发展当中会遇见的险阻，并结合当下市场 环境，给出方向性建议。 第一碗：生存 2016 出席达沃斯世界经济论坛的顶尖经济学家称，世界经济正在持 续复苏和全球金融危机第三阶段之间勉强保持平衡。2016 刚刚开始， 各方面官方舆论感觉还不错，我们可以乐观一些，至少比2015 年乐 观一些。去年大家一定有这样的共识，那就是 “消费者不再那么好忽 悠了”，然后有了 “钱没有过去那么好赚”的落差。短期内这样的变 化导致了很多悲剧的上演，关店，破产，甚至有些企业家承受不住这 样的压力选择了自杀„„不知道是谁说了这么一句话，关店潮是国家 经济转型必由之路，中国要从低端劳动型密集产业转移到高端服务型 产业，长期来看这是对国家发展有益的过渡期。 过去的经验告诉我们，做生意赚钱太简单了，有钱有人，只要领导者 人品没有太大问题，十有八九能成功。现在信息大爆炸的时代，消费 者甚至比经营者还要聪明，如果消费者觉得你的产品不可靠并且价值 与需要支付的金额有差距，那么他们绝对不会浪费一个子儿，为不需 要的东西买单。 相比西方欧美国家，中国属于新型发展中市场，有无限商机可以挖掘， 任何一个品牌想要在众多的竞争对手中崭露头角，只有一个方法，那 就是挖掘消费者需求。所谓的痛点、商机、新市场、新蓝海，都是需 求的 “包装纸”。 第二碗：维稳 珍惜你的成功经验，从失败中学习，并且不放弃并扩大你的核心竞争 优势。上文说了，没有两家相同的公司，不要想着彻头彻尾用明眼人 都能看得出的简单复制，去忽悠消费者。所以，一旦你赚得第一桶金， 就要理性的思考你成功的原因是什么，保持下来，别头脑发热想要急 切发财忽视了这一点。 优衣库重视面料的升级，在服装中注入科技基因，使其长盛不衰；KM 以快时尚平价潮装抓住消费者的心，持续以优惠的价格提供丰富的产 品，其店铺成为广大年轻消费者的时尚基地。紧紧抓住自身核心竞争 力不放，将品牌映像植根于消费群体，口碑效应一旦形成，企业稳定 扩张不在话下。 第三碗：营销 酒香也怕巷子深。研究品牌传播是每个企业重要的发力点，想方设法 增加企业曝光度，又纠结于对消费者群体造成什么样的品牌映像，着 实让人苦恼并且容易陷入踟蹰不前的境地。本人不赞同太明显的雷同 营销，不仅缺乏创意，有时原本奔着讨好消费者目往往造成惹怒消费 者的结果，或者让消费者感到不适。原因就是，你的品牌定位，是否 适合千奇百怪的营销手段。 找准你的目标消费群体，营销要想吸引他们的注意力，只有两个字， 调研。你必须比你的消费者还要清楚他们自身，到底对什么感兴趣， 到底想从你的品牌获得什么样。这是一个看似无关紧要的环节，却是 一个付出大于回报的工作。 第四碗：困境 生于忧患，死于安乐。就像人会生病，品牌也会遭遇困境，事实上每 个企业都存在大大小小的问题，关键在于是否影响到企业的正常运行。 困境有很多种，碍于篇幅就不举例细说，这里我只说一句话，不要试 图在这个透明的世界里掩盖失误。重视沟通，不管是公司内部，还是 与消费者，良好的沟通环境利于企业的健康成长，以及保持与消费者 之间和谐的关系。 第五碗：延伸 品牌一旦拥有知名度，就想扩充商品种类，发展副线品牌实现企业盈 利最大化。我们可以借鉴2015 年GAP、美特斯邦威副线品牌陨落， 以此为经验审视自己是否真的有能力，打出漂亮精彩的“副牌”。新 的品牌需要投入大量的人力、财力，需要在不影响主线品牌发展的前 提下，理性的评估新产品投入市场将会有什么样的反响，是否能轻松 的打败竞争对手，获得可观的市场份额。 第六碗：社会责任感 感恩回馈，经常用于打折促销，其实这四个字对品牌有举足轻重的力 量。一些