性格人格倾向工作风格内驱力.PPT

课程目标 寻找优秀销售人才的外在标准 测试销售人员的内在销售潜能 问话探察销售人员的工作匹配 课程目录 销售资质的冰山模型 盘点定位： 02、03、04三年期间有业绩的销售人员 测试工具介绍 DDI26工作特色 分析每项工作特色与申请职位的关系，根据工作特色，将职位的性质及责任，作出适当分类 请举出贵公司3个典型职位的工作特色 销售应聘者工作动力匹配分析 中层经理群体中各种性格类型的比例 TJ69.5 高级经理群体中各种性格类型的比例TJ72.4 管理有技巧 千锤加百炼 管理无技巧 重在有心人 美丽天使 * 森林 * 天空 * 草地 * 大海 * 湖泊 湘临天下大酒楼员工性向测试结果分析 63% 66% 58% 38 4 78 48 84人普通组 81% 75% 75% 26 6 112 76 16人优秀组 50：50 50：50 50：50 0-75 0-10 0-200 0-100 分数范围 判断型比例 情感型比例 外向型比例 心理承受 语言应变 标准情商 推销能力 测试 内容 绝对匹配 * 最喜欢的5项 * 最不喜欢的5项 * 工作的特色 * 工作不需要的特色 工作特色 厌恶之处 喜好之处 并非工作特色 出现差异 互相配合 互相配合 出现差异 海阔天空 *扩展性 * 严谨性 * 向上性 * 创造性 形形色色 * 内向与外向 * 感觉与直觉 * 思考与情感 * 判断与知觉 销售人才的招聘心理测试的常用问卷 1-卡特尔16PF------- 187题 2-MBTI---------- M版93题 3-标准情商（EQ）-- 50题 4-销售潜能 (SST)---90题 心理类型测验从四个维度考察个人的偏好： 1态度倾向：Extraversion (E) v s. Introversion (I)外倾/内倾 2接受信息：Sensing (S) vs. Ntuition (N)感觉/直觉 3处理信息：Thinking (T) vs. Feeling (F)思考/情感 4行动方式：Judging (J) vs. Perceiving (P)判断/知觉 Energizing / Attending / Deciding / Living ISTJ Inspector 稽查员 ISFJ Protector 保护者 INFJ Counselor 咨询师 INFP Healer/Tutor 治疗师 / 导师 ESTJ Supervisor 督导 ESFJ Provider/Seller 供给者 / 销售员 ENFJ Teacher 教师 ENFP Champion/Advoca te /Motivator 倡导者 / 激发者 ISTP Operator /Instrumentor 操作者 / 演奏者 ISFP Composer/Artist 作曲家 / 艺术家 I NTJ Mastermind /Scientist 智多星 / 科学家 INTP Architect /Designer 建筑师 / 设计师 ESTP Promotor 发起者 / 创设者 ESFP Performer /Demonstrator 表演者 / 示范者 ENTJ Field Marshall /Mobilizer 统帅 / 调度 者 ENTP Invertor 发明家 性格与职业发展 * 基本分布比例 * 基础管理群体 * 中层管理群体 * 高级管理群体 ENTJ 2% ENFJ 2% ESFJ 8% ESTJ 16% ENTP 2% ENFP 5% ESFP 5% ESTP 5% INTP 2% INFP 5% ISFP 9% ISTP 8% INTJ 3% INFJ 1% ISFJ 8％ ISTJ 19％ 新员工（人数＝1320） 新员工群体中的各种性格类型的比例TJ40 ENTJ 9.9% ENFJ 1.8% ESFJ 2.8% ESTJ 19.9% ENTP 6.0% ENFP 1.3% ESFP 1.1% ESTP 3.3% INTP 3.2% INFP 1.4% ISFP 1.0% ISTP 4.2% INTJ 10.1% INFJ 1.5% ISFJ 2.6％ ISTJ 29.6％ 中层经理（人数＝4789） ENTJ 17.7% ENFJ 1.1