【日化精品店：销量突破还看彩妆 】等20篇营销管理范文合集.pdfVIP

20篇营销管理范文合集965 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：用心观察成功者，别老是关注 失败者。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之潜意识 目录 1. 日化精品店：销量突破还看彩妆 ………………………………………………………2 2. “夫妻店”：谁是“掌柜的”？ ………………………………………………………6 3. 企业破产潮的启示 ………………………………………………………………………9 4. 掣签法在管理中的作用…………………………………………………………………12 5. 营销经理：警惕老板秋后算账 .………………………………………………………14 6. 特殊的市场如何运作？酒店营销五大误区……………………………………………20 7. 领导 =“领先”+“指导”.……………………………………………………………24 8. 哈佛《商业评论》：用好你的定价暗示………………………………………………29 9. 寓言故事：狮王用兵……………………………………………………………………31 10. 细节决定“失败” .……………………………………………………………………32 11. 商业银行=水 资本市场=船 ……………………………………………………………34 12. 涅盘：“大户”的成长 .………………………………………………………………36 13. 采购经理的时间管理 .…………………………………………………………………42 14. 瑞士梅花表：低调营销的魅力…………………………………………………………45 15. 经销商高效执行团队是这样炼成 .……………………………………………………49 16. 管理故事之“野猪的悲剧”……………………………………………………………51 17. 因为做终端，所以丢终端 .……………………………………………………………54 18. 外行“较真”更内行！ .………………………………………………………………59 19. 领导和管理的区别………………………………………………………………………71 20. 民企：资源短缺的管理 .………………………………………………………………73 日化精品店：销量突破还看彩 妆 许多日化精品店经过几年苦心经营，护肤品、洗护品销售顺 风顺水，会员熟客也有一定规模，但却苦于无法突破销量瓶颈。 而彩妆产品正是这些日化精品店的机会。 如今，彩妆不再是部分人的专利，而成为女性随身必备品。女同 胞们谁不想用彩妆来装扮自己，用色彩来表达心情，在不同场合 用不同的妆容来秀一把？因此，近年彩妆产品在国内的增长率已 远远超过护肤品和洗涤类产品，进入日化精品店寻找彩妆的顾客 也越来越多。 找个好牌子有多难 但日化精品店老板们却很难选到一个称心如意的彩妆品牌： 选那些流通起家的品牌吧，看起来利润高、搭送高，但产品只是 批发市场的质量，回头客很少。而且，厂家一无培训二无市场辅 导，进货后全靠自己； 选择名牌吧，利润薄、条件苛刻，也很难享受到应有的技能培 训； 选择实力小的品牌吧，抗风险能力太弱，一有风吹草动，可能厂 家都倒了，好不容易做点名堂，全都付之流水了； 更可怕的是那些伪终端品牌，有一定的形象，市场也有一定的辅 导和指引，但背地里却是圈钱的勾当。市场有一定规模后，他们 就开始频繁更换代理商、换门店；新上项目的首批进货额远大于 后期补货；经常推出市场定位和风格都一样的新牌子，大肆圈 钱，门店辛苦赚来的血汗钱，全变成了这些品牌的社会库存。 原因何在？这些伪终端品牌的资金实力太弱，急需从市场圈钱来 发展。圈钱成功还可苟延残喘；一旦失败，门店老板和代理商就 血本无归了。加上这些品牌根本就没有做终端品牌的经验，经营 思路、市场政策、资源配合都无法保证日化精品店的长远发展。 我国彩妆业起步较晚，店老板普遍缺乏辨认彩妆质量的专业知 识，难以判断优劣，专业的色彩顾问也不好找。再加上彩妆流行 性极强，流行色彩每年、每个季度都在变，妆容也会随之变化， 很容易形成库存。3年前风行一时的粉彩口红、不沾杯口红、眼线 液现在几乎绝迹，5年前没人用的绿色眼影现在却站在潮流浪尖， 成为流行主打色。 因此，选择彩