商业模式创新与战略咨询式培训班-泛亚人力集团.DOC

商業模式創新與戰略諮詢式培訓班 重塑企業產品、客戶需求、行業品牌 立項號：1325610900 主辦單位：清華大學繼續教育學院 【開學日期】2013年10月25日 ～27日（三天二夜） 【學習費用】￥19,800. 【名額限制】大陸經理人20名、臺灣經理人10名 【項目定位】 兩岸企業經理人面對面 加入清華校友網路 臺灣整體經濟形勢下滑，經濟增長面臨放緩的壓力，要應對通脹與通縮的雙重威脅，而通貨膨脹壓力還要持續相當長一段時間。臺灣經濟下一步的重中之重將是調整經濟結構、轉變經濟增長方式，這意味著企業需要進行戰略上的重構，並重新設計自己的商業模式，尤其面對大陸的強大競爭力。 任何一次經濟危機本質是經濟發展模式改良的必然過程，企業增長停滯就預示著商業模式需要改良。現在企業之間的競爭已經不是產品、技術、人才、行銷的單項競爭了，而是商業模式的競爭。 商業模式優則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤並成為行業新領軍人。管理模式提高效率，而商業模式才是創造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利。每個人都會面對機會，但往往成功的是最快把機會轉變為商業模式的企業家。 ?運用經營商業模式的全局觀和消費者價值創新的前瞻性經營企業，實現在現有條件和資源下創造最大的利潤，為此必須建立“從戰略到市場一體化商業贏利系統，統一協調價值鏈定位、業務系統、獲利模式、現金流結構的規劃決策”。 “金融危機的時候要修煉內功”——這是一句存在嚴重誤導的建議。什麼叫“亂世出英雄”，背後的本質就是說：亂世的時候機會多，因為經濟和社會轉型，以前的行業領袖的競爭優勢將可能無用武之地，出現了更多的變化和新的需求，這正是所有企業最大的機會，是商業模式轉型、超越競爭對手的最佳時機，有破才有立。 【教學形式】 三天二晚封閉式互動設計 高層經營學習、現場實戰演練 課程講授+團隊研討+諮詢輔導 專家貼身解疑、顧問全程協助、理論結合實踐 【學員對象】 各行業中高層管理人員； 大中型企業中對企業發展方向負責、有決策影響力的成員。 致力於實現企業商業模式創新、創造新的利潤增長點的企業主管。 【學習收穫】 獲得符合本企業的實戰指導方案，使得企業超常規發展！ 實現本企業的戰略重構、打造一套持續盈利的商業模式！ 通過商業模式的創新及資本的參與，創造新的利潤增長點！ 【課程模組體系】 第一模組：重構需求邊界——只要改變需求定義，突破惡性競爭開創市場藍海 問題難點：為什麼每個行業都有各自的領導者，為什麼我不是這個行業的領導者？如何趕超行業領導者？ 現場操作：打破現有需求，關注客戶解決方案，從行業內不同群體及要求點兩個方面，選擇相應價值要素進行客戶的需求重構。 第一步：突破常規思維：走出競爭者標榜的假“客戶需求” 轉變思維：無意識的把業界標準定義為客戶需求，在既定標準和要求上競爭只會進入惡性循環，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。 第二步：重構需求方法①：選擇行業內不同群體的關鍵客戶價值，重構需求要素 操作要點：打破被“普遍接受的戰略類型或業務類型”進行分類競爭，不要試圖在對應的族群裏做到最好，而是放棄業界標準重構需求邊界。 第三步：重構需求方法②：改變行業原有要求點，在功能和情感中轉換 操作要點：謊言講一百遍可能變為“真理”，但企業要求最終無法代表客戶要求，誰打破舊要求的競爭，誰就第一個贏得新客戶創造新利潤。 第二模組：重構客戶邊界——只要跳出現有客戶，把原來非客戶就轉為優質客戶 問題難點：為什麼我企業的市場越來越難做，潛在客戶越來越少？如何突破產品越來越有針對性，而細分市場卻越來越少的悖論？ 現場操作：在思維上突破傳統的客戶邊界，重構企業的邊緣性客戶和非客戶，重構企業的產品和服務內容。 第一步：突破常規思維：跳出現有客戶群體，爭取不被滿足的客戶 轉變思維：為什麼客戶越細分，市場越小也難做？行業的優質客戶並非是你的優質客戶，因為獲得“優質客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。 第二步：重構客戶方法①：找出並分析最小限度購買或考慮購買的客戶 操作要點：關注的焦點應放在行業的非客戶轉化為新需求，而不是獲取現有客戶的更大份額；是尋找消費者強烈共同要求，而不是細分差異化。 第三步：重構客戶方法②：關注採購者和使用者的不同需求，轉變客戶定義 操作要點：行業內的關注點趨同，要麼都關注採購者或要麼都關注使用者，有時候消費也是一種權利，應該把權利給予那些被忽視的人。 第三模組：重構行業邊界——只要創新行業範圍，小企業也能迅速成為行業先驅 問題難點：為什麼我所處的行業被領先者死死的佔領著？如何突破現有的行業邊界，創造新的產業而成為產業領跑者？ 第一步：突破常規思維：沒有固化的產品，只有進步的解決方案 轉變思維：在行業