绵竹市品粮商贸有限公司管理制度.docVIP

绵竹市品粮商贸有限公司管理制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益。根据国家有关法律，法规及公司章程的规定，特制订本公司管理大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司通过发挥全体员工的积极性，创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营，管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 三、公司提倡全体员工刻苦学习，提高员工的全体素质和水平。造就一支思想新，作风硬，业务强，技术精的员工队伍。 四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 五、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇，公司推行岗位责任制，实行考勤，考核制度。评先树先，对做出贡献者予以表彰和奖励。 六、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率，提倡厉行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济。发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 七、每位员工都必须要立足本职，坚守岗位，熟练业务，具备高度责任心。要乐于听取他人意见和批评，服从领导，以礼待人，在工作中必须自觉维护本公司的良好形象和声誉。 八、严守公司的商业秘密。商业秘密指不为公众所知道，能为公司带来经济利益，具有实用性的经营信息（如:客户资料。商品进货渠道。价格体系，物流，库存，销售策略，公司的下一步计划，人员管理结构等）。如有违反者公司将根据实际损失保留向违反规定的人员追偿实际损失的权利。 九、保证不从其他渠道购进其他产品掺入公司的产品中牟利及损害公司形象。如有此类现象发生造成的一切后果，谁违反谁负责。公司有权追究其法律责任。 十、在平时或工作中给公司造成的经济损失由当事人自行负责赔偿。 十一、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 十二、不得私自拿出公司任何东西私用或变卖。一旦发现将追究其责任，并解除劳动合同。 十三、在离职之前，首先办理移交手续，要求逐项核实点收无误，移交双方及上级主管人员必须签字确认，方可移交。 分则： 一、新员办过报纸、电劳动场张贴广绍等方员要 能吃苦耐劳齿从挥 提供本公司所需的身份、学历证 培训内 讲解产识内业务员讲解销业务员传帮带3训计内实际状况 二、业务员给业务员物品、证 销证营业执照税务记证产许证卫许证终报户数笔记笔产样传单贴画参会会经内汇报况销谈问题决今预计会区销统张贴和发传单发检仪销齐备参例会会总结况问题和议进务区销务记产识业知识况产宣传数及产优势见解说户理论质终1、做好分管区终员2、做好分管区终访规访频辖内A类为3B类为2C类为13、开公关营销负责辖区终礼终户关4、做好培训作，扩产响5、建立终档组织参项销动参训导销员础类报处费诉及时场动态别竞争动议参项业务、动开发和维护终 销 为规销业务规 1、销售人员在工作时间内不得兼职，如违反经查实给予警告，并扣除当月绩效，拒不改正，公司有权予以辞退，并将相关情况如实记录在员工人事档案上；兼职活动对公司造成损失的，将视情节严重程度追究其法律责任。对销售人员工作业绩实行公示制度，对连续3个月完不成销售指标的实行转岗或淘汰制度。 2、销售人员必须严格按公司规定的销售价格进行销售，如需调整价格进行销售的，须经总经理审批通过后才能执行，擅自调整价格给客户的业务员将补回价格差额给公司。 3、销售人员必须严格按公司规定的销售区域或指定的商业客户进行销售。如有超出规定区域或公司指定的商业客户，要报总经理审核，经销售总监审批。 4、销售人员必须严格按照公司审定的资信期天数、资信额度执行。没有经过公司审定的资信天数和资信额度所产生的损失由业务员独自承担。 4.1.超资审批权 4.1.1超资5天以内销经审批5天以上、10天以内总经审批4.1.2商业户资3天以内销经审批3天以上、10天以内总经审批围区销总监审批4.2超资额审批权4.2.1终发户资额500元以内销经审批资额500元以上、2000元以上，销总监权资专员）审批5、新增客户5.1定义户发生销业务来户终止销业务来达(注：更名客户不属于新增客户，但要书面上交更名报告给市场部) 5.2 管理办户须销员填写户申请审批经部门经销总监审财务给认5.3 新增客户数营业执照关证有证盖户6、外围销农贸业调拨笔须7、销售总监或销售内勤负责保管合同，每月按客户分类装订。 发货方式 8、销售人员必须严格按照公司规定的发货方式发货，如有特殊情况要改变发货方式的，需经销售总监、销售经理审批通过后，由销售助理负责与物流中心经理协调办理。如情况紧急，应立即来电征询销售总监，销售经理，口头同意，事后补办审批审批手续。 销售折让 9、销售折让应以本公司明示规定为准，员工擅自折让