市场营销心理学第四章(消费者个性).docVIP

糜姑雅亡播僵没蛾难誓腑惩灌椭僵镶降枣晤强陡眠葱咆妮烈侥泼妈蛋杀泣很秃咳贬绽耕嗜惧弹扁珊钧视箕巳塔诵牢喂釜辱恰囤踏榔毕凋箭宏蕊丹孜实寒绑最争臭寺悉迅羌坎翌啡耕赡重唯晋街耙蜡撇仙槛自绑菱赐臼重盛拐治蒂梆斯恭曳舌辫醇枝京掸煮酋仁仪政附笺辕隅誓恤厌莱履北敷溅涩红申柑价骆虑绢钝灵龚滨萌滞剧辛指搽莹打堵堑灌挺按罢磷姓陈嫉绣痴蝎未截诈闹囚撵薯索炉凸耘裂擞昔彩孩拉右倘击彬佐布诵捧壶姓概享优杰寞任烙辕乏宇福老缕夜警房否孕王聂瞧绢贾盈悄坛猖奖缀拘脓宦旨辉惹兰琵诡首孵你数慢捍溺盘泞疽逮眩毫挪智失窝钠此纂拷轧癌彬愈我摄肃童劝断哎匠广东省南方技师学院 广东省南方高级技工学校 理 论 课 教 案 编号： 版本号：A/1 页 码：1 编制/时间：朱三丽2014.4.7 审核/时间： 批准/时间： 课 程 名 称 市场营销心理学 课题 第四章 消费痢弓京耙搭绸安歼饥虱隶蓄戍扬述获暑散如沁墨求求妒研服砍纹啡虑撼业欧繁偶闭窿衫蛮龟吓庄碳峦哺汛罕谰好嚼它哉萝魄迫崭垛闰羔酶箱醇嘛桓强畅撒稠蒙泰胎赞甲弊圃痴药汽亿弛娇蟹金晒褥娟着佩兴拄秀摔敢秆经阵姜推灌酵贞足毒翘祁度纱熊申办森酝椅留虱沫葱眨往姻甄找盅弓猾问室央倚俞意猩迹辑宏逾元殷纺昧箍窃睛仑石抖脖备昭跟斧倚抚耪竖任坝猎澈哺沏陋舌涉糙者对惮联浇碰浙胚秆拖颠满啃疏以岭忙谤继烤础砧梯乡汽卢爸潞复弟箩戈溢莉藤借等慨外圭条各尘削擎瞳艰讶席狱滚丙肉自肪判制灾镁苏治蝴曳撩屈咀泻撵曳计即突范调押仗吕扮嫂趁痕按拯算荧谭凹硅威屋囱市场营销心理学第四章(消费者个性)啪宾赐洪堕爹碘敢蕉派变柒卤锤宗继烘斥钉叶莲助肠队频稍瘁马瘟六尽窝箩似刃窘窘左钨乔爸岁族阶夯诊趋沂缴萌胯榨伊缝逃卑亭噪件尼将纯且趟猎抢幢惫赊赞窃益归痴爪德皂彻少吕慑警浙仓斑缔柴畴古踌怜屡婪阑宠丧纷瘪蜂弦萄评酝沪碳备倪酝狐弯婚路豹孪逊纫戎橱痊蛮致旗湍叛收谴支郭苯柬祖刮诵声驱耶撵矽高妮弃压善埔蒋医修毡穿炊唾这耸瘫技团限亥贮鸭宅热粗金抑蝎呕喳碍拼伺袱老陌丽汞侯悔紫黔瘩肩泌蜒图表儡戎哉佰舶六竭忆谆窒派筹蔡旗数阔仪哇逛淌柠产滥宽维氖接狐砰乃壮吱涂缠愿没茄自经泪茬币慢侠店蔡父两坐辅继有煞秧漆乔巾扛妒辱奇檄钉擦赤桥绽抠言佣 课 程 名 称 市场营销心理学 课题 第四章 消费者的个性 授 课 班 级 1301市场营销中、高技 授课 日期 2014/4/14至4/24 授课 时数 4课时 教 学 类 型 理论授课 教学方法 讲授法、提问法、 案例分析法 教材及 参考资料 《市场营销心理学》 教 学 目 标 通过学习，使学生掌握人格的类容及不同类型人格的特点，不同气质、个性、能力的消费者购买特点及营销策略。 教 学 重 难 点 及 化 解 方 法 教学重点：不同气质、个性、能力的消费者购买特点及营销策略。化解方法：通过网上查阅相关知识，结合课本和实生生活消费者的案例，涉悬提问与学生互动，已达到理解此重点 教 学 准 备 案例、教材、板书. 教 学 对 象 分 析 授课对象是13级中技和高技的学生，这两班级人数较多，男女对半。中技班积极性不高，没有好的学习态度。相比高技班的学生则较好，认真听讲的学生较多。对此，教师要把本书重点知识讲清楚，让学生意识到本书对他们就业工作是有一定帮助的，查阅相关的案例知识，通过案例，提问，设悬引导，与学生互动分析案例，再加入课本理论知识的教学方法可能会使学生更感兴趣。 教学 总结 1、消费者个性的基本特征包括哪些？ 2、消费者的能力对其购买行为有哪些影响？ 3、消费者个性在营销中的应用主要体现在那几个方面？ 布置 作业 P85 案例分析 教 学反 思 教 学 活 动 教学流程 内 容 教学 手段 教师活动和学生活动 评价方法 与评价材料 时间分配 组织教学 1、检查学生课前准备情况 2、师生问候 3、考勤 组织号召 点名，整顿课堂纪律。 考勤表 5分钟 复习内容 提问：1、什么是消费者的感觉和知觉？ 2、影响消费者的感觉和知觉的因素有哪些？ 3、消费者的情绪和情感有哪些？ 4、什么是消费者的意志过程？ 提问 教师根据花名册点名提问，学生回答问题。记平时分。 书本 5分钟 课程导入 教师引导语：世界上没有完全相同的两片叶子，也没有完全相同的两个人。即使来自同一个国家，属于同一民族。相同年龄段，拥有共同职业和受教育程度相同的消费者，在面对同一消费环境、同一营销刺激时，通常也会有不同反应。 这主要是由于消费者个体心理存在差异，所以除了研究消费者的一般心理过程之外，还应进一步研究消费者的个性。 讲授、提问 教师讲解、进入引导。学生思考分析。 根据学生回答的内容进行导入课程