怎样快速精通房地产市场调查-上书房信息咨询.pdfVIP

如何快速精通房地产市场调查 房地产市场调查的定义 房地产市场调查，就是把房地产作为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收 集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测。 房地产的市场调查表现出极深的地域特征。要真正把握市场的脉搏，需要依据地域形态， 从单个楼盘到区域市场，再到宏观环境，然后再从宏观环境回到区域市场和单个楼盘上，就 这样不断循环往复，融合贯通。 房地产市场调查是产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略的依据。 ▎房地产市场调查 一、市场环境调查 1、宏观环境调查 ●政策环境调查：房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、 住房政策。 ●经济环境调查：经济体制、通货膨胀水平、国民经济发展状况、产业结构的变化、城 市化的进程、家庭收入和家庭支出的结构。 ●人口环境调查：人口的总量、人口的迁移特征、年龄的结构、知识结构以及家庭结构 等。 ●文化环境 ●行业环境 ●技术环境 ●城市发展概况 1 2、区域环境调查 区域环境是指对项目所在区域的城市规划、景观、交通、人口构成、就业中心、商圈等 区位条件进行调查分析，从而对项目地块所具有的区位价值做出判断。具体来说，包括： ●结合项目所在城市的总体规划，调查项目的区域规划、功能定位、开发现状及未来定 位。 ●调查该区域的历史因素、文化因素、发展水平、交通条件。 ●调查该区域内楼盘的总体价格水平和供求关系。 3、项目环境调查 项目环境调查是指项目的微观调研，又称为开发条件调查分析。其目的在于对项目本身 的发展状况、开发条件、价值提升的可能性和途径进行分析，同时为今后的市场定位做准备。 ●对项目的用地现状与开发条件进行调查。 ●对项目的对外联系程度及交通状况等进行调查。 ●对项目所在地的周边环境进行调查。 地块周围的物质和非物质的生活配套情况。包括市政配套，如水、电、气等；生活配套， 如学校、医院、邮局、银行、集贸市场、超市、公园、体育场馆等；以及生态环境，如空气、 卫生、景观等，也包括人口的数量和素质等。 二、目标客户调查 在对目标客户进行研究的时候，需回答一下问题： ●目标客户包括哪些人？ ●目标客户要买的房子是什么样的？ ●目标客户买这些房子的原因何在？ 2 ●在目标客户的购买行为中有谁参与？ ●目标客户在买房的时候采用什么样的方式？ ●目标客户将在什么时间买房？ ●目标客户买房的地点定位在哪里？ 1、购买倾向调查 目标客户的购买倾向主要包括品牌、户型、位置偏好、面积偏好、预期价格、物业类别、 物业管理、环境景观等。 2、购买力水平调查 其主要的衡量指标是家庭的年收入。 3、共同特点调查 目标客户的年龄、职业、文化程度、家庭结构、原居住地等。 对消费者的调研是一种动态的全过程调研。首先就是目标消费者的确定。要确定目标消 费者，可以参照同类物业的已成交客户进行划分。通常说来，在目标消费者得到确定以前， 可以收集二手资料来获得房地产市场的消费者的普遍而粗略的了解；而在目标消费者确定下 来以后，要就欲了解的问题访问目标调查对象，主要采用的形式就是问卷调查了。 三、竞争楼盘调查 竞争性楼盘有两种情形：一种是与所在项目处于同一区域的楼盘；另一种是处于不同区 域，但定位相似的楼盘。 对竞争楼盘的调研，包括对这些相似楼盘进行营销策略组合的调研与分析，包括产品、 价格、物业管理和销售推广等。 1、产品调查 3