地推卷土重来成创业公司新宠：难承受流量之贵.pdfVIP

地推卷土重来成创业公司新宠：难承受 流量之贵 这是一个很典型的场景： 20 岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂 下班走出车间，辛苦了一天之后，想要找点娱乐。 他从兜里掏出华为的安卓手机，来到工厂门口那家面积不大的电信营业 厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人，许多工人在挑选新款手机，或 者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮，营业员满脸不耐烦地打发着他们。 这时候，营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来，张三得 知，他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器下载到他想要的所有娱乐： 必威体育精装版的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏，或者其他一些好玩的手 机软件……于是，他毫不犹豫地往手机里装满内容，直到内存卡已经容纳不 下。 当然，张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着，只要张三在手机上玩游 戏、买东西消费，背后就可能有人参与分成。 “只有10%左右的人会在店里自己选来选去，大部分人都会不加思索地按 照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执 行董事林超告诉记者，几个月前，指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项 业务，结果发现效果出奇地好，毫不夸张地说，他们直接控制着相当一部分打 工族的手机，他们既可以推荐A 游戏，也可以推荐B 游戏，这取决于哪家游戏 厂商给的钱更多。 互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创 业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农 村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。 “三低”人群最适合地推 给林超创业带来启发的一件事情是，不久之前，他退休在家的老爸有了自 己第一部智能手机，那是一部中国电信定制的499 元的华为智能机，但很长一 段时间根本不会用。 林超手把手教会老爸如何在手机上用京东商城买东西。没想到，老爸竟然 在上面买上了瘾，一发不可收拾，他用手机在京东先后购买了联想的乐pad、 爱国者(微博)的电脑音响、飞利浦的电动剃须刀，甚至包括液晶电视这样数千 元的大家伙。林超老爸尝到网上购物的甜头后，还教会了身边大批老年朋友如 何在京东上买东西。 林超开玩笑地说，教老爸用手机购物少说帮京东一年带来10 万的销售额， 如果当时他推荐的是苏宁易购，说不定这10 万块销售额就归苏宁了。 “如果有个商业模式，我帮它发展一个用户，它按照销售额和我分成，这 将是多大的一个量?”林超说，这便是他创办指点传媒的灵感。 指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点，在当地雇佣了一些地推 人员，在营业厅门口帮助用户安装手机软件，并和应用开发商分成。 林超告诉记者，指点传媒目前已经跟三个省份的其中五家运营商达成了战 略合作。以湖北电信为例，湖北电信年出货3G 智能定制集170 万部以上，客户 服务300 万次以上，这是一个庞大的用户群体。 不过，指点遇到了所有尝试地推的公司遇到的同样的问题：可复制性差。 因为各省运营商都是独立管理，在这个省打开了局面，在另外一个省则可能根 本无法切入。 后来，指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常 被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短)，但实际上，这些用户在 手机上的花费，可一点都不比城市白领低。 “我们到珠三角许多工厂去调研时发现，许多工人手上都拿着iPhone。” 林超告诉记者，这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内 既没有电脑，也没有WIFI，手机是他们唯一的娱乐方式，因此这一群体每月在 手机娱乐上的消费相当可观，这些打工仔的智能手机缺少一个下载、安装软件 的地方。 “工人们对智能手机的熟悉程度，也远远超过我们的想象。”林超指出， 珠三角许多电子工厂的工人，对这些手机了如指掌，他们能很自如地把手机拆 了又装，玩起上面的软件来，更是不在话下。 指点传媒开始在珠三角的一些工厂门口的运营商代理营业厅发展手机软件 地推业务。 这种合作模式受到了一些运营商代理营业厅以及手机商店的欢迎，因为这 些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求，他们往往把这当作一种负 担，巴不得有人能把这件事情接下来，因此以很低的年租金让指点进驻。 指点传媒的盈利模式是，通过向手机用户推广应用，和手机游戏、电子商 务公司盈利分成。林超告诉记者，现在游戏产生营收的速度非常快，地推进去 的游戏比预装