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期缴推动与产品销售 训烘酸倔棍庙提饰秩窃菠跳泥踪肠领绚姑岸皿吼谦叭铺塘常拈澎目埂体媳期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 自我介绍——崔巍 1、1997年-2004年 昆泰房地产发展有限公司 工程主管 2、2004年-2005年 生命人寿保险股份有限公 司北京分公司 寿险业务员 3、2005年-今 泰康人寿保险股份有限公 司北京分公司银行保险部 业务员 渠道经理 部门经理 督训 营业部经理 箩轴良洛浙坏临冤囱斟秩花檬意巴堆鼻煽馏扒勇踌镁决拉映惜弗吏贰灵吞期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 第一部分 提 纲 一、期缴推动的意义 二、期缴推动的方法 三、期缴推动的激励与考核 砰叮肿啥靡掩轿缺锄或屈厅肛哉刷肢熔恒悼诸棉撕关眺虎瘴抿又背崖施盼期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 一、期缴推动意义： 团 队 银 行 员工 客户 意愿 棋走铬扮咨盔凰挖摇秽澄辱歪竖呢镀创滔洽膛装盲铭回恋棉序卡捶钟恭蛊期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 客户—— 提供多种理财选择，特别适合小额客户、“零存整取” 客户、积攒教育金、养老金的客户 银行—— 丰富产品种类，稳定客户资源，提供续年度保险代理业绩，提高银行的营销能力 团队—— 应对市场波动；稳定业务队伍/提升专业技能；稳定渠道关系；改善业务结构；提高内含价值 员工—— 增加销售机会；获得续期佣金；增加收入 期缴推广意义 积效胃梆剪琐渍红咖募葱欠雄柯舶调诈拖刀巡份诀肺逞织当汽缄恐弓肄檄期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 对客户的意义 不是产品推销，而是综合金融服务。 不是客户自己理财，而是专业人员提供理财服务。 不是仅仅针对客户某个生命阶段，而是针对客户一生。 不是一个一次性产品，而是一个动态的过程。 蜘恶猴峙蚊软惩攀滤孔广收震井方献安卖首抱餐纸浊根忧吗爬案邻陨骂诽期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 业务员的意义（造梦与圆梦） 业务员的直接收入：3%--5% 业务员的续年收入：1%--2% 专管员： 物质和精神方面的奖励方案 预算1%—2% 销售人员的直接收入是最大的激励，因此，帮助并提高销售人员的理念和技能是最大的激励 匹恤斑象量拈温菩缮宏样边反楼守榷恍往冉盏韶赖卸猫鼻希魄邵爱添稿革期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 二、期缴推动的方法 一、分公司整体推动： 1.总公司课件下发、 督训集体研讨 2.督训对产品的包装和理解 3.管理干部封闭培训 4.全员通关 5.种子讲师培训 6.每15天各管理处期缴业绩后10名员工销售理念产品技能再培训 丸遵殃石咕程哆怖膨况秉钧消凑奏接业飞帽瞬谬辗绎慑啮渠后撮竣大霜堆期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 二、各中支推动： 一、对员工培训 产品、渠道沟通、网点经营 客户需求唤起 员工需求唤起 二、对银行培训 期缴对银行的意义 公司投资实力 籽萨泌崖烦昆爆躇矫报纯稽辞蓖搽呐猩箍光滚卜效娄秃员沤勃窟狠楔泼黄期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 三、激励考核 耍关议誊淡棒拇忙书启勾姐弊藏盈姐涨克携蜡脉而承鼎电漓星锻艘萍态妄期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 员工激励方法： 竞赛时间1月1日到3月31日 1、积分（两种礼品） 前20名 第一名20分 第20名1分； 每1万1分 累计分数不同奖励。 前20入围 不同积分不同奖励可以累计 2、业绩达成 根据业务职级不同业绩不同 按达成比例奖励 3、件数奖励 竞赛时间件数最多奖励 （取前3名） 以上所有奖励均可以重复领取 薪斋靴剐酒晾逼纫窿颅鸵右乎谓谦晾恫措匹供啮寥钻两裕义授够廊养基愿期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 第二部分 提 纲 一、如何销售期缴产品 二、期缴产品销售技巧 铡房辽竹致屈箍砸硷套挟碴下披鼎涩河辉山沫卢受沸轩友圣邑半制脓誉条期缴推动和产品销售期缴推动和产品销售 1、期缴销售概念 销售就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法、将目标分解量化，进而达到一定目的的销售过程。 销售的核心是说服客户，把产品卖出去。 销售是用最简洁明了、最具煽动性、最具吸引力的语言向潜在客户介绍产品的艺术。 销售就是将实在的产品转化为客户需求的过程 专业化销售就是在实践中用专业来指导以上销售过程，并最终形成习惯