大卖家带你一起探索领略直通车本质精髓.docVIP

大卖家带你一起探索领略直通车的本质精髓 淘宝的魅力真的是永远都是那样迷人，越来越多的人投入了进来，各种各样的行业，各个层次年龄的人物。而我们名人访谈栏目也永远都在追寻着成功名人们的脚步，希望可以给大家带去更多更精彩的经验分享，同时也希望有越来越多的名人同我们一道，把你们的经验分享给我们这些刚刚起步的中小卖家们哦！好吧？那么今天我们要采访的嘉宾也是一个90后的帅哥哦！看着他的成功，真的是很敬佩呢！那么他是如何在这样短的时间内做到这样好的成绩呢？我们且一起来听听他是怎么说的吧！记者：星星嘉宾：余先生店铺信誉：二皇冠商城创店时间：2012年4月20日主营：服饰一、团队精神，付出的就是回报嘉宾：大家好，我叫余永煌，23岁，我现在运营着一家2皇冠店铺和一家3皇冠商城。我们经营的是自主品牌，是从开店之初的6人组团队到现在的30人团队，我们用去了半年的时间来拓展，同时在这半年的时间里，我们从无人问津到冲向现在类目top100，应该还是可以说是发展迅速的。这当然离不开我们公司所有人的辛勤劳动的汗水和努力的付出。现在我们店铺日UV在22000左右吧！其中的免费流量和付费流量的比例大概是7：3的样子，应该说，还是比较健康的数据。二、直通车的本质精髓嘉宾：说到直通车，其实在经验居里面很多前辈都有发过帖子，我个人认为无论做什么你自己心里都要有计划，有了计划你才有下一步，你才知道计划的源泉，以及怎样去实现你的计划。那么首先你打算开直通车的时候，你是否有计划着你推广的是什么宝贝，你推广这个宝贝的目的是什么呢？然而你明白了这个之后你才能不会病急乱投医，遇见数据波动你才不会慌张。其实直通车我个人也算不上顶级车手，但一点小小的心得还是可以分享给大家的。其实如果说你指望直通车给你带来利润，那这个我觉得是比较困难的，一般大商家直通车能保持不亏就已经算是佼佼者了。首先我们需要明白的一点，就是直通车的本质。在淘宝的直通车介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，那什么是精准营销？精准营销就是要把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中，就是通过关键词来实现信息的准确传达。那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多就越好，直通车上的每一款产品，理论上来说是可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的。那么在事实操作过程中，如果每一件产品真的上了800个关键词，那么其结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率会非常的低，为什么会出现这样的情况呢？因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。一件产品能承受多少个关键词，这个是屈指可数的，在精准营销的基础上，我们要考虑的因素非常多。例如，顾客的爱好，年龄，有哪些信誉好的足球投注网站习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等的因素。只有那些符合各种因素的关键词才是我们需要的关键词。如果我们用各种因素来筛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词会非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词，才符合直通车的精准营销本质。那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量，那么结果是显而易见的。那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率低下。从某一个方面来说，论坛里面大量宣传多关键词的作用也是有根据的。这个是在关键词数量上的选择。那么另外一点，直通车的精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出价越高，那排名就会越靠前，这个观点是没有错，但是在操作过程中会发现，如果我们很多关键词排入前三位，那么这样会不亏损的吗？其实排名非常靠前的店家他们也在亏损的，那么为什么很多的人还会说他们直通车产出大于投入呢？这里就是很多人把这个概念偷换了，大家说的直通车产出大于投入，说的其实是这款宝贝的综合产出，一款宝贝上了直通车，那宝贝的流量来源一个是直通车带来的，另外一个就是人气宝贝带来的。人气宝贝的排名很重要的一个因素是销量，所谓的直通车精准营销本质，其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素，这里不光是销量，还有各种隐性的因素。而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让它能够在前期依靠直通车的流量来带动人气。而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性，这些步骤都是非常明确的，绝对不是单纯的提高关键词的数量和提高它的关键词排名。共2页: 上一页12下一页