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人群定向品友DSP投放案例‧ 智慧传播·电商 买定有货，穿出潮流 @copyright@copyright 北京品友互动信息技术有限公司北京品友互动信息技术有限公司 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 人群定向 ‧ 智慧传播 有货网简介：有货是依托YOHO社区所开发的B2C网络商城，致力于打造中国最大的网络分销B2M商圈，由南京新与力文化传播有限公司在 2009年投资创立。YOHO!有货全球年轻人流行商品购物平台，与平面媒体 《YOHO ！潮流志》及YOHO网络社区互相依托，目前是中国最大 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 的流行品牌网络销售平台。 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 投放背景：有货网流量优化命题难解，终邂逅品友DSP 人群定向 ‧ 智慧传播 投放背景 ： 有货网作为中国最大的流行品牌网络销售平台，本身具有较大的品牌知名度和日流量 ，每日访客数数 以几十万计，但大量的访客中，产生实际转化行为为有货网带来价值的却并不多。因此，有货网急需要优 化网站流量，提升访客的活跃度，促成在线行为转化 ，却苦于找不到一种科学、有效的推广方式。 机遇 ： 一个偶然的机会，有货网负责人了解到了品友大算盘是专门为中小客户量身定制的自助广告投放工 具。与品友销售沟通后获悉针对有货网的问题，可以使用品友大算盘访客找回功能对访客加以定向强化影 响，从而提升转化行为。于是，迅速与之敲定了合作。 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 投放准备：投放前沟通，初期策略以客户安排为准 人群定向 ‧ 智慧传播 投放前沟通 ： 签订合作协议后，小A协同有货网专属优化师迅速与客户召开三方需求沟通会。优化师建议，有货网 的投放需要先对访客进行大量的曝光，以积累访客数据，一段时间之后再集中优化访客的互动行为。但对 于初期投放的策略，客户提出了自己的想法： 1. 有货网针对的目标人群是具有典型性的，特征也比较明显，所以需要定向相关的垂直媒体进行投放 ； 2. 有货网负责人认为在其网站产生过购买行为的访客和未产生过购买行为的访客在广告的投放影响上市 不一样的，需要施加不同的影响。因此，定制分类访客代码，分别统计不同类型访客的数据并优化。 投放挑战： 客户着重关注在线转化情况，但品友无法获得转化数据，转化难度非常大。 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 初期受自定义白名单限制投放量过低，分平台搭建策略后曝光量有所上升 人群定向 ‧ 智慧传播 按照投放前沟通的结果，初始投放创建了体育、男性时尚、网络游戏等50多个以分类垂直媒体作为白名单的投放策略 ，但 投放效果较差，曝光量无法满足要求 ，CPM单价呈上升趋势，同时未见转化。 品友优化师适时与有货网再次沟通，并通过实际的投放数据向客户证实以分类垂直媒体作为白名单的投放策略是不可行 的，同时，已转化访客并未在转化中起到较大作用，且给出了按照平台新建优化策略的意见，13周投放量显著增加。 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 @copyright 北京品友互动信息技术有限公司 修正投放策略后效果明显，客户自行提升预算 人群定向 ‧ 智慧传播 第4周到第13周为稳定投放期，分平台策略遇上2014年1月首尾双节 ，ROI大幅提升至1:4 ，此后的时间均保持在 1:1左右。 第12周客户使用品友常规访客代码替换定制访客代码 ，