地产项目下半年阶段市场攻击持久战策略(龙湖).ppt

龙湖泊林下半年阶段策略 8月-12月 [市场攻击持久战] 1 销售纪要 2 目前局势判断 1、销售压力：* 1期开盘虽然销售200多套，但下半年年销售计划紧凑,担子 重，后续的销售压力仍非常大； 2、客群压力：* 1期开盘已经把积累了一定数量的目标群，但目前在东西湖地产竞争 非常激烈，我们面临市场竞争压力下，必须实现后续销售所需要的新 目标群； 3、推广压力： *为了保证销售回款，一期和二期是同时销售的，二期的产品基本延续 一期，没有很大的区分，所以二期如何持续制造市场的热点，将是很 大的挑战！ 3 攻击战略调整 [ 持久战 ] 支持理由： 1、销售首先要解决是新的目标群，针对今年的销售任务，速胜论的条件 并不具备，市场攻击需要持久战； 2、持久战的核心在于启动市场持续性的打击，从各个方面挖掘潜在目标 群体，通过不断的市场刺激，以形成顺弛泊林2期的关注力，从而实 现平时持续性的销售支持； 3、因而，每个月、每一天对我们来说都非常重要，我们需要充分挖掘每 一个细节，尽最大努力完成销售的提前实现； 4 持久战核心一 新客户资源 5 持久战攻击 2期 攻击点2 内部认购户外攻击 1、攻击意义：由于2期销售量非常大，无论无何需要市场的强 关注点； 2、攻击节点：建议无论如何在机场、汉口、各大干道增加短期 内的广告牌，尽可能实现市场关注力； 3、攻击时间：9月内部认购,一定要把2期概念传递给市场； 4、攻击主题：配合销售节点进行主题攻击； 2期 攻击点4 美术文献展 1、活动目的： 开盘前期， 我们必须制造话题，配合上层的主题，结合艺术的 魅力共同造就泊林的高尚社区品牌，进一步形成市场攻击力； 2、活动方式： 和美术文献机联办，邀请当代有名的艺术家展出自己的展品并 拍卖出售； 3、配合： 会所现场氛围的包装+报纸宣传+户外 2期 攻击点7 成熟社区 1、攻击核心：* 10月，我们2期不仅仅现场已经出现非常多的变化，同样， 市场也已经具有成熟的心态，我们需要把泊林大社区 的优势展现出来，让买家感受泊林与竞争对手完全不 同的生活方式； 2、攻击方式： 报纸广告： * 泊林艺术生活； 　　　　　 * 泊林享受生活； * 泊林感官生活；