打调养,切症状,显关心天麻素片市场推广方案.ppt

打调养，切症状，显关心 天麻素片市场推广方案 市场格局---晚到，正是好时光！ 以镇脑宁为主的老品牌趋于稳定 以贵州益佰为代表的“ 全天麻片”已完成天麻功效教育，尚未形成消费忠诚 交叉品牌份额小，辅助疗效不清 晚来，新概念，更有针对抓人群！ 乙酰天麻素片消费者分析 面对巨大的工作压力，社会压力，失眠，头痛或混沌的状态让他们无法忍受。 大脑是他们的工作基础。 他们经常面对激烈的脑力碰撞场面，工作需要他们随时随地头脑敏锐，反应快捷，一个疏忽会让他们损失巨大。 需求已经凸现，如何打动他们，请看…… 症状 在头痛的时候，他们需要快速止痛； 在失眠困绕的时候，他们需要安然入睡； 在症状消失的时候，他们希望彻底解除神经衰弱的困绕。 他们担心痛苦又再回来…… 预期疗效 抓住消费者的这种迫切需求，由帮助睡眠，缓解头痛，解决即时症状到治疗神经衰弱。 由表象到本质，治标又治本。 宁神护脑片 ----------促进脑健康，增强脑活力！ 调养三部曲：分阶段吸引，按症状诉求 第一阶段：助睡眠 把睡宝主治睡眠等药物的消费群区隔出来 第二阶段：调养大脑 把太极通天口服液及各种补脑口服液（成年装）的消费群区隔出来 第三阶段：治疗神经衰弱 把镇脑宁胶囊等药品治疗的消费群区隔出来 软文广告 1.通过对目标人群的亚健康状态进行警示，提出问题，告之解决办法。 2.正面炒作天麻对脑部的调理作用，提出“源于自然，高于自然”的乙酰天麻素片。 .独特DM派送 方式：可把DM设计为天麻形，内夹一片天麻切片，突出介绍与众不同原材料和工艺，与竞品形成差异，派送地点可选择写字楼。 目的：突出本品独特的天麻 公益活动 主题：还您一个清爽大脑！ 方式：大型专家义诊（全国著名专家）。 目的：以专家名义提升品牌。 公益活动一 主题：天麻显神奇，昆药献爱心！ 方式：向教师赠药（或特殊工作者）。 目的：树立良好形象，形成口碑传递。 SP活动 主题：轻松大脑，休闲旅游 方式：凡购买一疗程，可参加“云南（昆明厂 地、漓江）五日 游”抽奖活动 目的：及时促销 SP活动 主题：买健康 显关怀 方式：常规促销，买赠促销，分档次分别赠送 1.笔记本电脑 2.PDA 3.九连环 目的：激发消费者兴趣，促进销售 天麻片渠道及终端推广建议 渠道概况 近几年消费者直接从药店购买药品种内增长迅速,终端竞争异常激烈. 渠道策略 1.连锁药店为销售主渠道，医院为次渠道，其他地区类药店，药品批发市场为辅助渠道，不考虑商店销售。 2.首先启动医院，起到引导及展示作用； 3.建立终端药店的档案，确立主力药店。优化渠道结构. 以点带面带动销售。 4.强化批发市场终端包装,树立分销商信心. 5.加大对分销商及终端建设的促销奖励,提升其销售积极性. 渠道规划 ???? SP活动过程图 核心传播概念— 止头痛要快，调养更重要！ 乙酰天麻素片核心传播概念的确定 天麻对脑部的调理作用，很多消费者都有一定认识，故作为本次推广的切入点。 在推广过程中，我们以天麻对脑部调理作用 方面来突显本产品的特色，与同类产品形成差异。 USP： 针对中青年脑力工作者—— 还你一个轻 松大脑！ 支持点：神奇的天麻 我们该怎么做？ 整合营销传播方案 空中打击 公关造势 行销推广 服务互动 止头痛要快，调养更重要！ 宁神护脑片 新产品CF NP、广播 系列软新闻 活动专题报道 天麻显神奇 昆药献爱心 纯天然保养 疗效见真情 天麻素学术研讨会 健康热线 咨询 针对医院相关 人员进行 针对OTC渠道 包括经销商、 店员进行 基本SP活动 第一阶段 预热期 二、平面软广告：造势，引起关注。 三、其他媒体配合。 一、基础工作的完成：OTC铺货的完成， 终端包装的 进行。 第二阶段 推广期 二、公益促销活动：拉近与消费者之间的距离。 三、SP活动 一、平面广告正面介绍产品，突出与其它产品差异性（主要通过原材料和功能）。强力述求“还你一个轻松大脑”。 公益活动二 主题：纯天然保养 疗效见真情 方式：进行纯天然药物原材料——天麻 大型宣传活动 目的：宣传产品的纯生物特性，疗效明显有保障 公益活动三 主题：天麻素学术研讨会 方式：针对行业进行较大规模、及具影响力的 行业研讨会、座谈会 目的：制造行业热点新闻，