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企业竞争模拟实验总结 研究生小组 CIC公司 汇报人：王瑞琳 总经理—王瑞琳 副总经理—刘敏敏 生产经理—雷有春 财务经理—李江江 营销经理—顾亚龙 HR经理—李沁燕、贺晓春 小组成员及分工 模拟情况回顾 结果及原因分析 主要经验教训 目 录 模拟情况回顾 战略分析与制定 1. 战略的实施 2. 反馈与改进 3. 战略构成 总体战略 发展战略：国际化战略 竞争战略 差异化战略 市场营销战略；财务战略等 1 2 企业战略 1. 2. 3. 4. 高端产品；陆续地投入研发费用，提高产品的等级 Product 价格渗透策略； 不以低价竞争为主要手段 Price 向市场1、2、3同时投入标准化的产品A和B Place 前期对国际市场高投入，这时候产品价格低，可以迅速占领市场份额。 Promotion 市场营销的4P策略 战略实施过程 基本思路：以销定产 战略实施 在每一期进行决策时，首先由总经理，也就是我根据市场上的发布的消息进行下一步的预测。 如在第6期，“第5期发布的消息：在第1，2市场附近发生水灾，工业和农业生产都受到严重损失，定会进一步影响到消费品市场。”我会根据此消息决定将部分1、2市场上的产品转移到3市场上，与副总经理商议之后，由销售经理作出销售预测，并制定价格。如下表所示： 价 格 市场 1 市场 2 市场 3 广告(k元) 产品 A（元） 2100 2200 2300 8 产品 B（元） 4600 4600 4800 8 促销费 (k元) 3 5 8 向市场供货量 市场1 市场2 市场3 产品A 167 195 30 产品B 68 97 30 战略实施 之后是由生产经理和人力资源经理根据销售预测确定如何进行生产安排、人员的安排，如下表所示： 生产安排 （产品数量） 第一班 第二班 正班 加班 正班 加班 产品A 260 130 0 0 产品B 130 64 0 0 最后由财务经理确定所需要的资金安排。 实施结果 第 6 期末企业的状况 (数值及名次)工 人 数 = 155 8机 器 数 = 105 1原 材 料 = 2052000 1现 金 = 1494454 11累积折旧 = 1200000 1银行信用额度= 7000000 13国 债 = 0 5债 券 = 700000 1累计研发费 = 1800000 5本期利润 = -14075 6交税信用 = -4222 6累计分红 = 0 1净 资 产 = 6455589 7人均利润率 = -87.97 6资本利润率 = -0.0020 6综合评分 = 0.119 8 原因分析 积极改进 产品等级已经达到5级，不需要再投入研发费用。而产品价格 需要根据市场需求状况有所提高。 由于产能不足，必须要以产定销，同时由财务经理根据 市场情况将产品分销到不同的市场中去。 将A产品退出国际市场，继续维持B产品的国际化 1 2 3 结果及原因分析 时间序列数据 期数 人数 机器 成本(k) 收入(k) 利润(k) 现金(k) 债务(k) 净资产(k) 评分 1 150 100 1457 1623 166 2524 950 6381 0.000 2 151 100 1601 1641 40 2610 900 6409 0.000 3 152 100 1605 1642 36 2694 850 6434 0.043 4 153 100 1610 1642 32 2774 800 6457 0.065 5 154 100 1683 1702 19 2151 750 6470 0.158 6 155 105 1707 1693 -14 1494 700 6456 0.119 7 160 110 1548 1335 -212 1815 650 62