互联网+实体缺什么？.pptVIP

* “互联网+” 实体缺什么？ 日期：2015.12.7 “互联网+”从何而来？ 1、国家政策 鼓励互联网创业，政策支持 01 大众创业，万众创新 一定程度上允许互联网直销 02 三级分销 实体经济 截止2015年3月31日 波司登：大举关掉5053家门店 净利润创上市以来新低。 其中自营零售点减少1296家、 第三方经销商经营的零售网点减少 3757家。 2010年，时尚服饰美特斯邦威旗下的邦购网上线。据悉，2011年1月3号，邦购网的日销售突破了30万，日交易量超过1000单，每单平均价值超过300元。 但谁也没有意料到，在之后短短一年不到的时间，美特斯邦威发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营电子商务业务，邦购网只能在6000多万白白打了漂之后于2011年10月黯然收场。 转型转死的美特斯邦威 实体经济的瓶颈 客源分流严重（shopping mall） 01 库存压力 02 渠道单一、体验差 03 成本（人工、房租等） 04 互联网的冲击（电商、微商） 05 怎么办？ 做电商？ 物流周期 人工成本 试衣间 获客成本 电商的瓶颈 佣金、扣点……… 巨头如何应对？ 阿里巴巴：入股苏宁 京东：京东到家 为什么？ 为什么？ 不转型死，转型死的更快？ 站在风口上 的猪都能飞起来——马云 90%的人都认为机会来临，我定会退出，当1%的人看到机会，我定全力以赴——李嘉诚 商业模式（经营）：五大经营模式，直接解决问题，彻底改造升级传统实体门店 F2C 以门店为销售平台从工厂直接到消费者，省去中间所有环节，可以总部与门店联合经营，采取合伙联营制，共同经营共同发展利益捆绑，为消费者提供最具性价比的产品的新模式，为顾客带来价值最大化。 O2O 以门店为主开展线上线下购买和体验；一次到店多次营销，随时随地信息互通，方便顾客 购买、触达，7*24经营，合方位满足顾客购买需求。 吸引客户自愿加入，定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值；会员在进行消费时享受 优惠折扣或特殊待遇，通过与会员建立富有感情的关杯，不断激发并提高顾客的忠诚度。 会员制 云店 通过E商乐管理平台，帮加盟商创建门店独属的品尚云店，确保线上线下数据、商品、积分 实时同步并引导顾客安装和收藏云店。方便顾客适时了解店铺新品及活动，提高顾客的复购 率。方便经营者进行新媒体渠道的分享、推广和经营，也让实体店突破经营面积、SKU、行 业等的限制，整合更多资源，为顾客提供更多服务，做到无边界的经营。 直销 会员可向门店申请成为店铺的销售合伙人，成为会员三级分销,通过转介绍或云店分销方式产生新的销 售，由门店给予分润、现金奖励、一定比例佣金的方式，扩大销售规模，让会员成为消费商、自 商体或创业。 实体店O2O模式 vs 传统模式 顾客体验、O2O 实体店+ 一次到店、多次营销 传统终端、单一产品、广泛式营销模式 注重顾客体验，整合线上与线下互动的O2O模式，以及“实体店+”B2C+O2O及会员分销模式的组合，将改写基于传统渠道组合的营销模式。 实体店O2O——打造全方位顾客新体验 实体店 实体店+ 形象 氛围 服务 品类 渠道 体验 云店 互动 品质 存货周转 终端 O2O 产品 以门为主，通过升级产品结构、整合外部资源，带给客户更丰富、更立体、更多样的愉悦购物体验，同时在“互联网+”背景下打造O2O平台，强化对顾客的黏合效应。利用信息化工具和移动互联网渠道，让线上线下快速整合。通过管理门店现有“流量”和客户资源，挖掘更大价值，提供更人性的服务。 分销 实体店O2O——打造全方位顾客新体验 四.“实体店+”带来“产品-消费者”线下及线上的感知互动 线下——实体渠道；线上——虚拟平台；体验——顾客感知。 线下 电商及 微传播 产品及 服务感知 线上 体验 O2O模式 实体店+ 在“实体店+”的业态下产品、服务、门店与顾客间的互动感知内涵已被重新定义，不再是单一维度的产品传递，而是糅合了与产品相关的线下门店、线上云店台以及感性体验的综合体。 商品数字化： 品牌商负责将商品数字化，让渠道的每个环节都共享商品云信息、单品都进行条码管理，实现商品信息化。 在商品资源共享的基础上，上下游、线上线下供应链、库存数据等方面同步实现共享；确保做到商品采购、调拨更便利快捷；实现全渠道资源使用效率的最大化，利用大数据的分析和挖掘有效控制库存风险，快速实现O2O融合模式的规模叠加效应。 渠道数字化： 把独立的实体店升级为全渠道购物平台，由统一的事业部进行管控，统一商品信息、统一采购供应、统一销售定价、统一库存调配、统一活动策划。 资源数字化： 数字化营销： 从加盟店、分销商、商品、顾客、订单、等多个完全融合协