中国邮政国际商函.pptVIP

中国邮政国际商函业务的发展现状？ 对比国际国内商函的发展情况 1、中国当代商函的兴起 时间: 1980年代初 地点：温州 事件：邮政局拒收“商函”，邮筒里塞满了聪明的小商人的推销信 2、120封信函引来千万元收入 鲁能瑞华妙解SARS冲击 山东鲁能瑞华电气有限公司国内能够制造变压器关键技术——卷铁芯的６家企业之一，竞争优势明显。 2003年的“非典”疫情爆发后，疫区市场陷入停顿。 邮寄了１２０封“致同行业的一封信”，介绍了鲁能瑞华的技术实力，负责提供铁芯半成品， 与原来的竞争对手（现在的合作伙伴）共同开发市场，互惠互利。 此举得到了同行的积极响应，９０余个厂家回复，３０多家发出卷铁芯定单。 ４月和５月，鲁能瑞华累计销售５００台卷铁芯，实现销售额近千万元，同比增长１６％。（摘编自大众日报） 3、国内商函设计特点 1 、内容单一 2、商函有标题、文件编号。使人一目了然，便于查询、存案 3、商函是彼此协商的往复函件 4、商务书信国际交往多，所以采用国际通常英文商贸格式多， 有文头。 5、容纳信息量大 不受篇幅限制 6、费用低 7、必威体育官网网址性强 8、广告效果好 4、国内商函现状 1、市场开拓不到位 2、营销管理不到位 3、业务宣传不到位 4、市场意识不到位。 5、时风农用车反馈卡 国外商函设计的特点 性质的涉外性 内容的专业性 语体的交叉性 　 格式的特定性 信息的全球性 适用范围明确 国外商函特征 国外的邮政资费比较灵活，按客户分层次执行相同的资费标准。但享有正当理由的折扣 用户的商函数据分地区提供、不需再分拣的可享受一定的优惠折扣。 * * * * * * * * * * * * * * * * 实质：1、商人的趋利性，实现名址库的自发 性应用 2、屁股决定脑袋，位置影响意识 现在的做法： 1、提供更有价值和指向性的名址 2、提供收费合理的封装和回函整理服务 3、提供包裹（快包）和汇款服务（假冒伪劣除外） 4、拉存款 5、卖保险 6、商函的服务行业 1、新产品； 2、超市； 3、具有海归背景的高新技术企业； 4、无力利用大众传媒的小企业； 5、以对帐单为主的：商业银行、保险公司、通信公司 6、以会员俱乐部为主的：航空公司；报刊社；家电厂商 7、汽车销售公司； 8、房地产开发公司； 9、读书俱乐部； 10、专业邮购公司； 11、学校； 12、农村种养殖业户； 13、政府（非典）