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华南区出差报告(09.2.23-09.3.3) 陈列部 主要工作安排 深圳地区 陈列培训 店铺巡视／调整 不同店铺主要陈列问题 附：店铺明细－ REEL-GG/金光华-VV／茂业-SC／COCOPARK-SC/中信-SC／海岸城-SC 广州地区 陈列培训 店铺巡视／调整 不同店铺主要陈列问题 附：店铺明细－ 天河吉之岛－SC／中华吉之岛-SC／流行前线-VV／王府件井-VV 陈列培训主要内容 ＶＶ／ＧＧ陈列手册内容回顾 １.陈列基本原则 ２.ＶＶ／ＧＧ不同道具类型 ３.不同道具陈列商品和陈列方式的区别 ４.ＶＰ／ＰＰ／ＩＰ概念的介绍 店铺反馈的主要问题 １.网片陈列容易乱 ２.限量的饰品或是比较贵的商品该如何陈列 ３.包包是该纵向陈列还是横向陈列 ４.手表首饰柜比较小，陈列效果不好，特别是手表－ 在手表首饰柜怀念小的情况下，不要求一组组的概念，但要根据年龄段／材质／人物／系列陈列 总结各区店铺典型的陈列问题分析 １.不成系列的包包该如何陈列－ 按颜色／功能分区域陈列，或加同色系公仔陈列／只剩１款的则集中转运陈列 ２..产品之间的搭配常犯的问题－ 包与包之间／包与公仔之间（同系列包陈列同系列公仔至少是同颜色的，且注意公仔与包成熟度的匹配程度 ３.亚克力的使用－ＧＧ中岛用使用隔断阻隔而不是ＶＶ常用的Ｌ型亚克力 陈列培训内容解析 店铺反馈的主要问题 １.网片陈列容易乱 陈列培训内容解析 限量版的商品陈列要和普通商品的陈列区分开来 陈列培训内容解析 同样一家店铺包包的陈列方式不同 陈列培训内容解析 将附加的赠品等展示出来 陈列培训内容解析 客人看到ＰＰ展示后拿货的区域 陈列培训内容解析 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 遮挡的纸张是节日用纸 店铺巡视／调整 小朋友的手表放的位置太高了 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 主要陈列问题： 左右仓位和中间的蛋糕台全部陈列包包，会让客人感觉商品很单一，陈列调整的重点是在较好的陈列位置尽量展示多种品项的商品． 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 陈列问题： 这家店铺总体来说陈列还可以，但是收银台外侧的公仔区太乱了，给这些公仔找个合适的陈列位置是本次调整的重点 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 陈列主要问题：货品陈列太挤，虽然增加了２个周转箱，但是还是不够用，公仔根本没地方放．（仓库正在洽谈中） 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 陈列主要问题：橱窗的陈列效果不好，其他位置还不错 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 陈列主要问题：店铺整体效果还不错，对季节性商品的陈列概念补台清楚，收银台后的圣诞贴纸已经让店员退仓 店铺巡视／调整 店铺巡视／调整 广州－流行前线 老款的抱枕／季节也不对 ＧＧ的公仔 新款但是颜色，功能差别太大 春季包包／遮阳伞／出游拉杆箱 广州－流行前线 广州－中华吉之岛 * 挂件后有衬纸的 挂件后有半透明衬纸的 长度相同的挂在一起 公仔挂件按大小／颜色区分陈列 利用店铺现有的装饰元素来加强限量商品的陈列效果 ３.限量的饰品或是比较贵的商品该如何陈列 同系列不同颜色的包包尽量按照同层面同一颜色的原则陈列，重色的陈列在下层，当包的陈列层面为３层或是１层时可将在同１层面陈列２种颜色的包，但要保证在纵向上颜色的统一． 电子产品在少的时候如何陈列 ＶＰ／ＰＰ／ＩＰ概念 利用同系列中相关联的一些商品做一个比较有故事性且有亮点的展示 注：ＰＰ中的商品在ＩＰ中要有，ＰＰ只用于展示不销售，当某件商品只有一件时，也要做ＰＰ，此时可允许ＰＰ的商品在ＩＰ中没有 ＰＰ ＩＰ 靠近主通道的空地全部陈列拉杆箱很可惜，展示商品过于单一／死板 ＶＰ 在有限的展示区域尽量向客人展示多几种商品 深圳－REEL 主要陈列问题： 小橱窗的利用成都不是很好，电子产品及限量产品陈列不理想（详见前几张培训内容） 深圳－REEL 成人包区 儿童包区 车饰／成人包区 卫浴／小型包区 新品区 文具区 儿童包区 新品区 成人用品区 儿童包区 卫浴／小型包区 新品区 文具区 主要陈列问题： 系列的意识较弱，一些新的系列商品零散的放，商品陈列的位置和道具的合适程度也不太理想 新品／旧品都有 调整前布局 调整后布局 深圳－中信 同一个新系列尽量要在一起展示 深圳－中信 这个区域应该是展示新品的区域，这些商品都已经断款了不适合放在这里 新品区 深圳－中信 儿童区 成人用品区 新品区 深圳－中信 深圳－中信 同一个系列的商品要在一起陈列 考虑的儿童的身高，小型包放的低些 餐具应该放到餐具中岛柜