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市场营销课程设计 南通大学商学院 * * 吴明君 课程设计内容 如果现在有30-50万风投资金可以用三年免息，五年分期还付并可折算入股的方式提供给你，就南通大区内创业。请同学们分组创意投资方向（创业计划书）并就此方向制定相应营销策划书。 本次课程设计要求同学们分组调研，小组自选一个创业方向，针对南通地区特有的宏观环境，对该创业计划进行整体的设计、分析和策划。 最终有小组共同撰写课程设计报告。 课程设计班级分组 分组原则： 1、自由组合 2、每个小组5-6人，不超过6人 3、小组内要求分工明确，第一时间选出组长，每个组员都要负责一部分课程设计分析内容，并且在课程设计报告中明确完成内容 市场营销课程设计调研及报告写作要点 一、具体程序包括： 1、市场调查、资料收集； 2、环境分析及发展趋势预测； 3、进行市场细分及目标市场的确定； 4、制订市场营销组合方案(产品策略、订价策略、分销渠道策略及促销策略等)、或者调查方案、或者营销策划方案。 二、本课程设计的基本要求： 1、要求同学们独立完成实践过程及课程设计报告； 2、课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性； 3、设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。 三、时间安排 本课程设计的时间为二周。时间具体安排为： 1、准备阶段：确定课程设计主题，联系实践单位或产品对象。 2、实践阶段：调查、收集资料，初步分析及预测，方案及报告的基本确定。 3、撰写报告阶段：撰写课程设计报告。在课程设计实践结束后一周内完成。 四、考核及成绩评定 课程设计成绩评估由以下几方面组成： 1、课程设计情况反馈表中对参加调查的同学的表现及有何作用和成果等的评价意见。 2、课程设计报告撰写的质量。 3、课程设计报告交流和回答质询的情况。 4、课程设计考核成绩采用五级制(优秀、良好、中等、及格、不及格)。 市场营销课程设计报告内容讲解 (一)创业项目的市场营销战略决策 企业在进行创业市场营销战略决策时，应对以下问题作出回答： ①在特定市场上项目应追逐的长远目标是什么? ②该项目或产品力图优先满足哪些细分市场? ③最好的市场产品、定价、渠道和促销策略是什么? ④怎样的产品（服务）——企业——市场组合才能最大限度地利用区域市场上已有的营销机会? (二)对目标市场的评价 对目标市场的评价包括： ①目标市场(地区)的经济、政治、文化、法律、技术等的现状和趋势是什么? ②这些外部环境因素将对本项目的产品和服务产生哪些影响? ③在该特定时间段内是否存在有利于项目产品或服务进入的营销时机? ⑤该项目能够提供适销对路产品和满意服务的市场是哪些? ⑥谁是该项目的现实购买者? ⑦该项目目标消费群的文化背景是什么?其生活方式、价值观念、行为模式怎样? ⑧目标消费群的购买习惯、消费方式等有何特点? ⑨特定市场区域的竞争特点是什么? ⑩谁是该项目的直接竞争者和间接竞争者? ⑾谁是该项目的现实竞争者和未来可能的潜在竞争者? ⑿该项目的建立能否最大程度的利用目标市场的优势和特点？ *