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如何才能成为一个优秀的业务员 IQ 【工作EQ能力自测】 　　《十八项重要的工作EQ》自我情绪管理能力： 　　一、自我察觉（1）意识到自己情绪的变化：解读自己的情绪，体认到情绪的影响。 　　（2）精确的自我评估：了解自己的优点以及不足之处。 　　（3）自信：掌控自身的价值及能力。 　　二、自我管理（4）情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。 　　（5）坦承：展现出诚实及正直；值得信赖。 　　（6）适应力：弹性强，可以适应变动的环境或克服障碍。 　　（7）成就动机：具备提升能力的强烈动机，追求卓越的表现。 　　（8）冲劲：随时准备采取行动，抓住机会。 　　人际关系之管理能力： 　　三、社交察觉（9）同理心：感受到其它人的情绪，了解别人的观点，积极关心他人。 　　（10）团体意识：解读团体中的趋势、决策网络及政治运作。 　　（11）服务：体认到客户及其它服务对象的需求，并有能力加以满足。 　　四、人际关系管理（12）领导能力：以独到的愿景来引导及激励他人。 　　（13）影响力：能说服他人接受自己的想法。 　　（14）发展其它人的能力：透过回馈及教导来提升别人的能力。 　　（15）引发改变：能激发新的做法。 　　（16）冲突管理：减少意见相左，协调出共识之能力。 　　（17）建立联系：培养及维持人脉。 　　（18）团队能力：与他人合作之能力；懂得团队运作模式。 卓越销售行动力来源于 一、良好的心态 南斯拉夫人米卢蒂诺维奇，算是迄今为止最成功的中国男足教练了。他始终用来影响足协、“国脚”和全国球迷的信念就是“快乐足球”和“态度决定一切”。米卢是聪明的，他知道要在短期内彻底改变那些“国脚”们的意识和技能，简直就是“不可能完成的任务”。毕竟，这些人从小就开始踢球，很多东西都已经根深蒂固了。而惟一的捷径就是通过塑造球员的职业化态度，进而提高他们的情商和团队精神，使队员能够尽可能多地把训练成果运用到比赛中去。不得不承认，无论在美国、墨西哥、尼日利亚、哥斯达黎加还是在中国，这个策略都很成功。 半杯水 望梅止喝 魏武行役失汲道，军皆渴，乃令曰：‘前有大梅林，饶子，甘酸可以解渴。’ 士卒闻之，口皆出水，乘此得及前源。” 做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。 穷则变，变则通，通则达。 遇到困难就是难力不足 遇到挫折就是方法不对 1877年，爱迪生主持灯泡试验。试验过去了100多天，试用的灯丝材料已逾1000多种。每当一种材料不行时，别人都说“又失败了”。而爱迪生却说：我们起码知道又有一种材料不适合做灯丝，这难道不是一种成功吗？ 公元165年的一天中午，牛顿在苹果树下乘凉，他思考着行星饶着太阳转的问题。一个苹果落下来，打断了牛顿的思路。  没有风吹，苹果什么会落下来？  苹果不向上飞，也不向左右跑，偏偏向下落，这不正说明地球对苹果有吸引力吗？  于是，牛顿提出了万有引力学说。 二、丰富的专业知识 学习的三个层次 其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作 三、良好的形象与素质 不要忽略你的形象 无论我们认为从外表衡量人是多么肤浅和愚蠢的观念，但社会上的一切人都每时每刻在根据你的外表判断着你。无论你愿意与否，你都在留给别人一个关于你形象的印象，这个印象在工作时影响你的一切。 其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。 个人素质包括学识、做人、职业道德。 学识 —— 丰富的学识是知礼、守礼的基础。 天气 兴趣 新闻 旅游 名誉 家庭 球赛 做人 —— 正