闳博：供应商管理与内控成本分析培训..docVIP

闳博： 供应商管理与内控成本分析培训 【参加人员】 采购员、采购主管、采购经理、供应部、物流部等,及其他感兴趣的学员等. 【课程背景】 采购同仁们:您是否常常碰到难以完成的降价任务?随着大宗原料,原油,钢材等材料价格行情捉摸不定,时涨时跌,您是否对于完成降价忐忑不安?供应商变得越来越难对付?与此同时,您是否了解:制造型企业仅原材料采购成本已占总成本的50-80%, 采购在企业中越来越多的扮演着重要角色.谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容. 通常采购人员有超过60% 的时间参于企业内,外部的各种谈判,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等,与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量. 【课程目标】 了解采购谈判的6项原则 谈判的3 C模型 如何分析与确认采购的需求? 采购成本分析的方法 学习使用重要的原则:80/20法则 学习建立并运用采购谈判的策略 学习结合采购成本分析知识与供应商谈判 采购成本降低的方案设计执行跟踪 【课程大纲】 一、谈判的三个阶段和谈判步骤 二、不打无准备之仗 1.采购谈判前的八项注意 2.供应商低价渗透是好事嘛? 三、买卖双方的六种关系 四、谈判者的人性思考 1.谈判人员的五种谈判风格及剖析 2.提问与倾听的艺术 3.解读丰富的人类肢体语言 五、知己知彼,百战不殆 1.如何从供应商的眼中看我们? 2.角色练习 六、CCC 模型 1.谈判的3维坐标 2.可以使用的工具 3.博奕理论分析及应用 4.角色练习/案例分析 七、不容忽视的文化影响力 1.语言的影响力和使用翻译的原则 --案例:外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式 八、成功谈判的十大策略 1.成功的谈判团队 2.谈判地点的选择 3.使用谈判计划书 --参考案例:美国经纪人谈判经典案例选读 九、谈判会议的五个阶段和注意事项 十、采购需求分析 1.采购材料分类 2.采购材料的规格要求 十一、工具使用―――标杆法; 1.如何确认产品合理的功能需求 2.物料ABC 法则应用于产品需求制定 3.角色练习/案例分析-产品功能的思考 十二、采购成本分析 1.必需了解的供应商的四种定价方法 2.销售眼中的成功采购 3.买卖双方的实力抗衡 4.如何看待自己手中的权力和运用影响力? 5.SWOT模型 十三、采购谈判的6项原则 1.谈判介绍 2.6项原则 3.如何准备谈判 4.销售眼中的成功采购 5.谈判步骤 十四、10种采购商情的收集方法 1.全面成本的观念改变采购人员的角色 2.成本构成 3.采购方成本构成 Vs 供应商价格构成 4.交货周期对于成本的影响 5.价格分析方法---报价单分析31条经验 --案例分析1:财务知识训练 --案例分析2:某跨国阀门供应商报价分析和目标价格的制定 6.价格分析步骤 十五、工具使用―――80/20法则 --角色练习/案例分析case study 十六、采购谈判的17技和14戒 1.国际贸易常识 2.跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端 3.合同法常识介绍 4.采购合同的构成要素 5.跨国公司常碰到的合同争议 十七、降价方案的战略制订和采购谈判 1.现在 (focus on Present) 2.降低成本的15种方法 3.供应商要求调价的理由 4.单一供应商的10种谈判方式 5.谈判及降价方案的设计和执行 6.未来 (plan for future)