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提问的相关的问题： 问题一：“请你自我介绍一下” 问题二：“谈谈你的家庭情况” 问题三：“你有什么业余爱好？” 问题四：“你最崇拜谁？” 问题五：“你的座右铭是什么？” 问题：“谈一谈你的一次失败经历” 问题：“你为什么选择我们公司？” 问题：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 问题：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 问题十：“与上级意见不一是，你将怎么办？” 问题十：“我们为什么要录用你？” 问题十：“你能为我们做什么？” 问题十：“你希望与什么样的上级共事？” 问题十：“您在前一家公司的离职原因是什么？” 一、销售人员的角色认知 ★ 销售是什么？ ★ 销售与你的关系 ★ 销售人员的角色定位 ★ 销售人员的必备条件 二、专业形象的准备 ★ 形象与销售的关系 ★ 装束礼仪办公室礼仪职场语言艺术有效沟通的原则有效沟通的程序电话沟通技巧与不同客户的沟通技巧影响沟通的9大因素克服沟通障碍的途径 模块二、专业的销售技能 一、追求成为顾问式的销售人员销售人员的自身发展追求成为顾问式的销售人员如何使客户留下美好的第一印象专业形象是获得信任的第一步有效的开场白令拜访顺利进行如何寻找客户的需求明白客户的需求通过询问找出客户的需求寻找客户的需求满足客户的需求——陈述利益陈述利益：特性和益处正确使用推广材料和证明材料如何处理客户负反馈客户的反应确认客户负反馈的类型处理客户不关心误解处理客户的拒绝寻找正确的客户——客户评估向正确的客户推广正确的产品客户分类系统了解你的每一个客户销售拜访前的准备工作访前计划设立拜访目标建立拜访战略销售拜访的回顾与评估拜访建立和更新拜访档案按行动计划采取后续行动购买信号获取承诺的方式 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时，??在山腰里，田野上，??兄弟们碰见时，是比六七年?鸟次兮屋上，水周兮堂下。?捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。?时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释????①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。????②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。????③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。????④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。????⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。????⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。????⑦夫：语助词。????⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。????⑨飞龙