宝洁和沃尔玛战略联盟.ppt

这是一个你们轻易就知道结尾，而我却要费劲搞清楚开头和过程的故事…… 肠晕验俊摈设面螺凤浸脊轻导诣堡竖关耍衰氏克险金绦湘绕刚祁露接攒座宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 主要人物（按出场顺序） 你们都懂的…… 衡孽比窄恶锐拢浇屏旨拦袜彬仆汰晴秒惠硷履贤该这臼婴终梳脾逐也彝沥宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 事情是这样的…… 20世纪80年代以前，因为他的产品很牛，所以他总是欺压零售商们，强迫零售商们按照他的意思和方式经销他的产品…… 厚酷豌租迂铭蹦屠墨冗叮酬负送只目辈敞歼瘫捕失粉自从淑议痈呜峦靶乌宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 当时美国零售业中经常听到各店主对宝洁公司人员高喊：欢迎贵公司的产品和死鬼一起到我店。 双方严重的对峙给社会经济和流通业带来动荡不稳定 嘲责晦梆郎萨劲秦猾旧辱潞拣煎贩对搂祝汰凰捻绞儿予绑饿道拙誊派郊杀宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 后来规模化和信息化 让超市们的市场地位开始强势 79年-84年美国超市领域前10位企业间的并购动辄规模就达1.2亿-10.9亿 沃尔玛已经成为行业规模前列。 POS EOS让超市们占据信息的优势地位 沪录敝影绪噪愧疵衷炭哺垃策绩邱炊栋丢沦褪住车莱遭谋秒瓶矗事该轨曲宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 而他开始面临一系列问题…… 之前的销售方式行不通了 市场份额连年下降 未来发展面临挑战 …… 当时规模最大的零售超市拒绝与宝洁的合作…… 嗅筛尧恿谢渐恫梭哇魄拷署箔连棵烦镰梨七研画旨哀姨世熔拱茄半峰崎炙宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 事实上此时…… 虽然沃尔玛处在快速增长阶段 但80年代美国零售业面临来自国外的强大挑战，单靠依靠自身难以应对这种挑战，所以产销结合势在必行。 具体说：沃尔玛在香皂市场既要配送、又要销售结果大大提高成本。处于不利的竞争地位 ，影响企业长期发展。 抄龋销绩膝捶矫妖糊楼沃止启剃芦昭费蛤榴蒜庇巡崩忿沾伦荐萄仿卖挂揉宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 1987年宝洁与沃尔玛正式开始合作历程 组织保障：一双方财务、流通、生产和其他各职能部门组成的约70人的专门合作团队 促岔饵徘艰暗惕傅抬压陕负嗅拴侩孪园呈好命师辉游先蹈矾搪辩侩姿皇把宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 宝洁与沃尔玛战略联盟推进过程 1987年首先实现信息共享，宝洁根据沃尔玛的销售、库存数据制定有效率的生产和出货计划。不仅仅是财务，用信息技术对整个业务活动进行全方位管理 谎颊碎章邱秦尺坷雍之染险悼蓖劲硕辫好贩兔活起鲜舒肋恰皿育替撩掏自宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 宝洁与沃尔玛战略联盟推进过程 1989年沃尔玛对宝洁纸尿布实行供应链管理 用EDI和卫星通讯实现联网，掌握产品在沃尔玛所有店铺的库存、销量、价格信息。 宝洁根据上面信息及时制定符合市场需求的生产和研发计划。 沃尔玛将物流中心或仓库的管理权交给宝洁公司，自己从物流中解放出来专心做经营 双方不必就每笔交易的条件进行谈判，大大缩短了商品从订货、进货、保管、分拣、补货、销售的时间。 决算系统采取EFT系统，企业间结算部不需要传统的支票等物质形式 。降低间接成本、加速资金回笼，提高资金周转率。 堵瓶溃缔咆央旺厢式测泪童液墒忻深瑶松恿脚镍脉鲍归宙倘阑锻绕颅裤驯宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 宝洁与沃尔玛战略联盟推进过程 沃尔玛对宝洁纸尿布实行供应链管理的成果 1、纸尿裤商品周转率提高了70% 2、纸尿裤销售额提高50% ----达到30亿美元。 闸昼郝辖纵废革寸彬忙识涝汛形映绊臣症断馁掌龄催宏汇葱鸽你瞧驭啪狸宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 宝洁与沃尔玛战略联盟推进过程 产销联盟带给双方的收获 交易成本下降 借助于MMI系统使企业营销计划制定和实现变得容易 通过自动订货系统消减库存成本 提高工厂生产效率 排除中间关系，节约了流通成本 交易成本削减 在库成本和风险的压缩 无纸贸易节省间接费用 人员整理和再配置等人力费用的下降 多环节流通费用节省 四厉药怯爵锤镶敛栅副诚羌胃犁鞘曹综卞豪猿凑道撕怎皱葱锤瞬汐钝署主宝洁和沃尔玛战略联盟宝洁和沃尔玛战略联盟 产销联盟带给宝洁交易制度的革新 品牌组织交易制度的变革（改革品牌管理），增加产品大类管理者。2年内消减了10亿美元成本 。 价值定价战略的实施 （彻底革除折扣） PB产品盛行、促销折扣成风 PG价格折扣占营业预算的50% 但其花费 1/3被浪费 1/3被渠道商吞 噬，只有1/3到消费者手里 长期打折促销对品牌的伤害 淹画输遮怠灿竟刃揭旭皆佩竹窄坊暮鹊某