新形势下医药批发连锁公司的管理探讨.pdfVIP

管 理 研 究 新形势下医药批发连锁公司的管理探讨 夏国强 （四川华通药业有限公司，四川 遂宁 629000） 摘 要：20世纪90年代后，我国的连锁行业得到快速的发展，对于 管理会取得较好的效果，加盟店的经济效益也能得到有效的提升， 连锁公司的管理变得尤为重要，连锁公司不仅要加强自身的管理， 在效益提升之后，连锁公司还应该鼓励加盟店的负责人扩大规模， 还需要对加盟店的经营和财务进行管理，保证自营的加盟店能够由 通过设立新的销售网点，增加自身所持有的流动资金。要提升加盟 总部进行直接管理，保证能够实施统一的经营模式和管理制度，本 店的向心力和竞争力，连锁公司必须要树立和督促加盟店树立创新 文从医药批发连锁公司的加盟店管理出发，谈谈连锁公司该怎样管 的意识，提升他们对药品知识的掌握水平，了解品牌，在经营中体 理加盟店。 现品牌价值。同时也要加强自身的形象建设，使连锁公司在加盟店 关键词：医药批发；加盟店；经营管理；财务管理 中起指导作用，表现得更加有亲和力，起到模范带头作用，大力发 展医药批发连锁经营，确保安心药放心药进村入户，从品牌经营着 一、批发连锁加盟的发展趋势 手，利用完善优质的服务和创新的发展理念获取市场，从而有效提 20世纪90年代以来，我国的医药批发连锁行业得到了前所未有 升加盟店的经营效益。 的发展，医药连锁公司也应运而生，并得到蓬勃发展，如重庆桐君 四、制定适宜的管理制度 阁大药房、上海华氏大药房等。而与此同时，医药批发连锁公司的 1.制定适合的营销策略 管理模式也成了重要的研究课题，经过较长时间的摸索和探究，我 我国是一个区域性差异很明显的国家，不仅各个地方的生活 国医药批发连锁行业逐步探索出适合自身的经营管理模式。面对自 方式和消费观念不同，就连同一地区的不同地方居住的人们，他们 身拥有的多家加盟店，医药批发连锁进行管理时要面面俱到，通过 的消费观念也存在差异，加上各个地方的经济发展水平不一，因而 适宜的规章制度约束加盟店的经营，并且从技术上、管理上给予加 连锁公司在制定营销策略，首先要做的就是对各个地方的情况做调 盟店支持，使加盟店的医药销量得到质和量的提升。 研，并针对加盟店所处的地方的特点做出营销策略。此外，连锁公 二、医药技术管理 司还需要多和各地的加盟店负责人进行沟通，征求他们的意见，也 医药批发公司的加盟店很多，对加盟店进行管理是连锁公司的 多接纳他们对于自身经营的建议，在双方都同意的情况下制订出营 重要工作，面对复杂的加盟店的经验管理，连锁公司首先需要做的 销方案，即适合加盟店的发展需求，也满足连锁公司的管理，切忌 是增加加盟店的经营医院技术含量。医药批发的加盟店中，不少的 不能盲从。 负责人缺少医药技术，加上新医药品种的增加，加盟店的负责人就 2.制定约束双方的适宜制度 需要通过培训充电来提升自身的医药技术。连锁公司可以每年都制 连锁公司作为管理各加盟店的总部，在管理上要做到有章可 定培训计划，让加盟店的负责人或是主要员工进行医药知识培训， 循，有制可依。只有制定一个科学、合理并且完善的管理体系，才 并邀请一些医术精湛的医师或者是经营效果好的加盟店的负责人进 能真正管理好各加盟店。在管理上，要适度的放权，但不能滥放， 行培训，以提高加盟店负责人的医药专业水平和医药法规知识水 管理有度。连锁公司要有掌握各加盟店的能力，但不能盲目的要求 平，做好医药科技知识的营销，使加盟店负责人尽快成为医药技术 各加盟店快速发展，要对加盟店所处位置进行市场调研和培育，进 行家。同时也需要定期开展加盟店外出学习活动，开阔加盟店的眼 而帮助加盟店的经营做正确的引导，然后将连锁公司的经营