新形势下农资连锁“突围”路径探究.pdfVIP

新形势下农资连锁“突围路径探究 蒋宗明 (4e徽省徽商集团有限公司．安徽合肥230061) 摘要：我国农资连锁经营近几年虽取得长足发展，但也面临着挑战和困难。笔者从连锁经营的本质出发，认为农资连 锁企业要实现“突围”，应做到“内外兼修”，核·心是优化提升供应链。 关键词：连锁经营；农资f瓶颈制约；发展路径 1998年，我国农资市场逐步放开，连锁经营被引入农资 农民用种、用药、用肥的习惯不同，导致农资需求分散且量 流通领域。2003年，国家出台《关于发展农产品和农资连锁 小，另外，农资商品的终端一般分布在区域广阔的农村地域， 经营的意见》，农资连锁经营模式得以真正确立，并由此获得 使得农资物流具有“点多、线长、面广、量小”的特点。地域性 长足发展，逐步成为农资流通的主渠道。与此同时，农资连 特征抬高了农资连锁企业的配送成本，阻碍了规模化和专业 锁的问题日益显现出来，面对新的形势，亟需探寻应对之策， 化。三是农资流通行业呈现“大市场、小终端”格局。使用农 从当前困境中尽快“突围”出来。 资的终端主要是汪洋大海般的个体农民，由于收入水平、知 一、农资连锁发展的瓶颈制约 识结构和文化素质等方面的局限，他们对农资商品质鼍鉴别 据不完全统计，目前国内农资流通企业已近万家，其中 能力较低，品牌识别能力较弱，购买随意性较大，使农资企业 农资连锁企业增至4000多家，挂牌的连锁门店超过3万家。很难拥有稳定的消费客户群。 北京金色谷超市管理公司2000年即在全国8个省(市)部分 第二，农资连锁企业管理水平有待提升。在硬件方面， 县城建立30多家农资超市，乡镇网点达到350个。四川i省一些企业由于资金、认识等方面原因，在配送中心建设、信息 农资集团组建的四Jil邦立达农资连锁公司在13个省、市化建设等方面缺少投入。在软件方面，一是对于连锁经营这 (区)的农资商品集散地建立60多个连锁配送中心，经营门种商业组织形式认识或实践不到位，在实际运营中，往往只 店达2000家。在新疆、山西、福建、河南、江苏等地，众多农 有“连”没有“锁”。二是人才紧缺。农资连锁经营对人才的 资连锁经营企业也迅速崛起。 要求较高，既要懂农业、懂技术，又要懂管理、懂销售，这样的 尽管发展较快。但相对于百货、电器、超市等商业连锁领 复合型人才培养周期较长、难度较大，目前的人才数萤难以 域，农资连锁领域规模化的企业仍寥寥无几。从全国来看， 满足市场需求。三是品牌观念不强。许多农资企业品牌意 我国保有耕地面积达18亿亩以上，农资消费量世界第一，但 识较为淡薄．导致市场上的农资连锁品牌集中度低，缺少一 即使像中化化肥有限公司、中国农业生产资料集团公司这样 些消费者耳熟能详、值得信赖的强势品牌。 的农资行业巨头，也没有实力使自己的产品达到全国市场份 第三。农资市场环境有待优化。一方面，由于农资流通 额的30％。从地方来看，以安徽为例，近年来，安徽农资连 领域进入门槛低，市场风险小．供销社、农技站、生产厂家以 锁经营企业异军突起、快速发展，在农业部公布的农资连锁 及个体户、私营者等都在争抢市场份额，存在无序竞争、恶性 经营重点企业名单中，天禾、辉隆和农家福三家皖企入围。 竞争的现象；另一方面，由于农资流通管理涉及农业、商务、 工商、质检、环保等多个政府部门，多头管理，各行其是，往往 其中，徽商农家福公司。目前拥有27家分(子)公司、1800多 家连锁店及2000家左右的特约店。营销网络覆盖安徽全省， 导致监管上出现“真窄”地带。 并辐射周边省份。安徽农资市场需求总量每年约为200亿 二、新形势下的发展路径 元，但至今尚无一家农资连锁企业的市场占有率超过20％。 近年来，农资连锁市场出现一些新的形势：一是国家加 连锁经营是通过对若干零售企业实行集中采购、分散销 大对重点流通企业的支持。从中央到地方都愈加重视“