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我国自愿连锁经营发展过程的实证分析 ●李荣庆1，张 华2 [关键词]自愿连锁；阶段特征；发展 [摘 要]在激烈的竞争环境中，自愿连锁被普遍认为是带领中小流通企业发展 的一种有效组织形式。本文系统分析了我国自愿连锁经营发展的过程，指出我国自 愿连锁发展经历了两个阶段，并对每个阶段的特征进行了归纳总结。最后，为更好地 发展我国的自愿连锁提出了对策。 [文献标识码]A [文章编号】1009—0061(2009)01-0025-03 自愿连锁是由不同资本的独立商店自发组织成 持自愿连锁的出现，在组织上、业太上更为规范。 总部，实行共同进货、共同开发商品、共同配送的连 3、行业：超市有2家，家电有2家，药店采购联 锁经营形式。自愿连锁产生的背景是：靠直营连锁和 盟有3家，还有一家综合采购企业。可见，自愿连锁 特许连锁发展起来的大型连锁公司由于具有超强的 主要出现在零售业(主要是超市、电器和药品专卖 渠道垄断能力和竞争优势，从而挤压了中小企业的 店)，市场竞争的一个关键就是能不能向顾客提供 生存空间，不愿失去“独立性”的中小企业意识到靠 物美价廉的商品。 单店的力量难以维持生计，于是通过契约联合起来 4、加盟店数量。加盟店数量少，规模效应发挥 组成自愿连锁以求发展。 有限。欧美国家自愿连锁的加盟店的数量一般在 一、我国自愿连锁经营发展的阶段特征 1000家左右，且加盟店的规模较大，一般拥有规模 我国自愿连锁是在2000年以后才逐渐出现的， 到目前为止，自愿连锁在我国的发展历程大致可分 愿连锁的加盟店数量较少，几乎在50家以下，单店 为两个阶段： 规模小，一般只是单店经营，店铺面积仅为50-- (一)第一阶段：可称为尝试期，时间大约在 500m2。 2000年到2006年。 5、加盟企业的实力：在自愿连锁成员企业中， 虽然我国是2000年后才从国外引进自愿连锁，有6家是中国百强连锁企业，可见，加盟者都是属 但我国的中小企业还是进行了大胆的尝试，其中比 于区域领先的零售企业，这些企业在一定区域内已 较有代表性的自愿连锁组织如表l所示： 经初步形成了一些区域优势和竞争优势，这种区域 从表1中，我们可以分析出第一阶段的特点是： 优势是国际连锁零售巨头所不及的。 1、背景：中国开展自愿连锁的条件已经成熟，表 6、联盟方式：(1)地域联盟。集中在一个地区将 现在：(1)随着现代服务业蓬勃发展，商业领域无论 中小型的特别是小型的、社区的小超市，便利店连 是经营模式、商品结构还是经营理念等都更加完善， 接起来，可以优化资源配置，减少重复建设。(2)采 业态更加清晰，便于同业态合作。(2)中小零售企业 购联盟。行业性质相同的中小企业联合起来，集中 面l临着巨大的竞争压力，这种巨大的外在压力迫使 采购，降低成本。(3)管理、品牌联盟。与IGA和 中小零售企业为了生存与发展而走到一起，寻求合 SPAR这样具有品牌知名度和管理实力的企业联 作。(3)中小零售企业在近年得到了很大的发展，在 盟，提升加盟店管理能力，借助企业品牌优势提升 各自所在区域都具有一定的规模优势，这种优势为 加盟店的知名度。 中小零售企业通过自愿连锁走到一起奠定了基础。 7、组织形式：所组建的8家联盟中，有7家的 2、地点：在地域上主要集中在沿海一带，以长江 组织形式是通过联盟成员共同出资成立采购总部， 三角洲和珠江三角洲为根据地。这是因为沿海一带 只有“上海依兹来福”综合服务有限公司是属于批 的总体经济发展水平要比内地好，整个环境更能支 发企业主导型的自愿连锁。这说明，在第一