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家电连锁商跋扈谁之过，． 文／沈闻涧 国美全球家电论坛的盛 不奇怪，甚至是理所应当，最 宴正在散去，但聚集在电器 终却是苦了厂家。 连锁间的热点却层出不穷。 对于目前存在于家电企业 带有TCL背景的幸福树连锁 与连锁商问的合作关系，用一 率先进军三四级市场，国 句“周瑜打黄盖，一个愿打一 美、苏宁随后就表示也将加 个愿挨”再合适不过了。因此， 大对三四市场的拓展。 尽管电器连锁商对企业的利润 在家电业利润持续走 层层盘剥、巧立名目收取杂 低、原材料成本持续上涨、 费、拖欠货款迟迟不付等一系 经济增长方式从盲目快速向 列行为层出不穷，但是厂商之 集约缓慢等多层压力下，以 间的合作关系并未受到多大的 厂家为主角的市场竞争正在 影响，争吵与纠纷背后，合作 转变。在盘剥和整合了众多 还在继续。难得跳出来一个格 厂家的利润和资源的基础之 力电器拒绝进入国美渠道，多 上，以国美、苏宁为代表的 年来还在饱受着业界对于其今 电器连锁商正在成为市场上 后可持续发展空间和市场份额 新的主角。笔者以为，竞争 将不断弱化的质疑。 主角的变化极有可能影响到 关键就在于连锁商手上的 未来我国家电业的发展进 “规模采购”和“快速分销”两 程，而造成这一现状的原因 板斧。对于目前的家电企业而 则是多重的。 言，个个都要做强做大，扩产 都是厂家惹的祸? 还聚集了数以千万计的消费群体。 扩容之后还要面临快速消化的难题。 以国美、苏宁、永乐等一批电器连 毫无疑问，电器连锁商们已经成 而若想实现规模化后的价格优势，必 锁商为代表的企业，正在上演着国内 为众多国内家电企业的座上宾，动辄 须将产量迅速变成销量，才能够挤压 家电业有史以来最大的一出“神话”。 一掷千万召开家电论坛，出手几十亿 竞争对手的生存空间。连锁商手中的 短短几年时间，连锁门店开遍全国、销 签订采购大单，这些都折射出电器连 两板斧正有效地解决了这一病症，于 售业绩突破上百亿元，不但影响并左 锁商的财大气粗。在供大于求的经济 是，市场上频频出现电器连锁商的超 右着～大批知名家电企业的市场操作， 关系下，电器连锁商现在的好日子并 低价、惊暴价。这边连锁商在前面跳舞