区域经理管理培训..docVIP

区域经理管理培训 区域经理管理培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 职位说明书 职务概况 职务名称 业务督导 所属部门 销售 渠道部 定编人数 5 直接上级 大区经理 职务编号 薪资等级 G6、G3 直接下属 无 工作概况 在大区经理领导下，负责所辖区域代理商的推广和拓展工作，以及对代理商和潜在客户的联络和维护工作，所辖区域内售后服务联络工作； 工 作 内 容 和 职 责 按照大区经理要求，编制各种计划及业务流转单；（表单） 协助代理商完成大型促销、装修、新店开张等重要工作；（流程） 协助代理商改善终端形象； 单店业绩提升； 落实公司各种推广活动； 区域日常销售业绩和信息跟踪，并定期反馈；（要求） 工作计划及工作总结；出差计划及总结 完成上级安排的其他工作； 工作权限 有对产品推广方案计划的建议权； 市场销售信息反馈权； 有对区域销售渠道和客户关系维护权； 工作重点考核项目 销售计划执行情况； 销售目标的达成率； 资金回笼率； 工 作 关 系 所受监督 受大区经理的工作监督 所施监督 对区域销售相关工作实施指导和监督 内部关系 与公司其他各部门人员的工作联系 外部关系 与客户的工作关系 任 职 资 格 身体条件 年龄 25－40 性别 不限 学历要求 大学专科以上学历 专业要求 营销、市场等相关专业 经验要求 2年以上工作经验，本职务1年以上工作经验 个性素质 诚实敬业、工作严谨细致、责任心强、善于沟通 必备工作技能 电脑 能熟练使用一般性办公软件系统 必备资格 普通话流利 职业 发展 可直接晋升的职位 大区经理 可相互转换的职位 客服主管 可升迁至此的职位 工作 条件 工作强度 比较忙碌，会经常加班，工作压力很大 工作环境 一般在室内，环境较好，舒适，经常出差 工作 考核 指标 工作绩效 √ 工作效率 √ 工作纪律 √ 合作精神 √ 工作态度 √ 岗位技能 √ 执行能力 √ 品德言行 √ 敬业精神 √ 责任心 √ 进取心 √ 服务意识 √ 编制日期：2010年4月1日 考核：基本工资30%考核 月度考核 终端形象： 20% （A类终端陈列合格率，80分/100，每增减1分，考核 增减2分，平均分60分以下为0） 培训考核： 20% （每月集中培训结果考核，80分/100，每增减1分， 考核增减2分，平均分60分以下为0） 单店业绩： 20% （A类终端考核销售目标达成数量比率，70%/100分， 每增减1%增减2分） 执行力： 30% （公司政策和推广活动执行情况，每查实一次扣5分， 单月无过失增加20分） 综合评定： 10% （直接上级打分，0-200） ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------