家家惠超市年货大派送促销方案.pdf

毕业设计 设计题目： 家家惠超市年货大派送促销方案 系 部 ： 经济管理系 班 级： 12级商务英语1班 学生姓名： 张建平 个人空间： 430000933897@ 指导教师: 张玉 2014年 11 月 22 日 目 录 前言1 一、摘要1 二、消费者简略分析2 三、主要竞争对手分析3 四、促销活动时间4 五、活动主题4 六、活动思路5 七、促销内容5 八、人员管理分工8 九、促销策略9 十、售后服务10 十一、总结10 家家惠超市年货大派送促销方案 前言 家家惠超市迄今为止已经成立了十一周年,是一个拥有一支专业、热情、高 效、全方位个性化服务的企业,年利润突破了千万元大关,在竞争激烈的同类行 业中已具有一席之地,家家惠的成长与进步与广大顾客的信赖与支持不可分割。 一年一度的新春佳节又将迎进,为了表示对广大消费群众的感谢,同时也是由于 市场竞争的激烈,家家惠今年将盛大促销。超市将会通过一系列的促销活动形式 【例如∶全场折扣,会员积分拿礼品,超值大抽奖等】来吸引广大消费群,通过营 造一种浓浓的促销气场氛围来达到商品促销问题,用惠民的价格、多样的商品赢 得消费者的青睐,在消费者与我超市之间共造双赢。 一、摘要 家家惠超市是一家连锁超市,连锁超市是将复杂的商业活动实现相对的简单 化,连锁超市在价格上体系上实行低价格、低利润、高周转经营;在销售方式上 采取开架售货,顾客自选的方式,是适应大量消费、大量销售的一种经营模式店。 但是近年来,随着各种零售行业的发展,各种零售店、超级市场、折扣店不断崛 起壮大,零售行业的竞争也随之变大,促销对于连锁店这种形式的零售连锁店也 就显得越发重要,促销策略则为促销提供了市场环境、市场竞争等各种分析,让 商者明确自己的目标市场、规划自己的促销策略,从而获得更多利润。促销为企 业在同类竞争行业中占据一些优势地位提供了一些有效可行的建议,为企业的发 1 展起到积极作用。 二、消费者简略分析 1、新年将近,外出打工人员会回家跟家人有一年一度的团聚,各行各业的 上班人士也会在新年将近放假休息,所以消费群众会有明显的增多,购买力也会 有明显增长。 2、在热热闹闹迎新年的同时,因购买量大,在没有质量问题的前提下,消费 者会更加注重商品的价格优惠与高低。 3、消费者更希望有诸多的免费赢大奖,以及各种形式的优惠活动。 4、中高档消费人群会增多,所以更加要注重商品品质、质量问题。 5、在考虑过年要置办年货的同时,也千万不能忘了儿童朋友这一类间接消 费群,家长为了庆祝欢腾的新春到来,不免会比平常给小孩买东西更加大手笔一 些,因此也要考虑到儿童区用品以及一些儿童玩具等儿童感兴趣的商品的促销折 扣问题。 6、购买家庭生活以及日永年或商品的绝多数为中老年妇女,所以必须要抓 好这类人群的消费心理,用小折扣来屡获这类人群的心。 7、在新年将近的日子,人们即将阖家团圆,购物心理有时也会受心情趋势, 营造喜庆的超市氛围可能会带来良好的购物效果 2 三、主要竞争对手分析 1、我超市竞争劣势分析∶ 1、在本城,我超超市的主要竞争超市有辰龙,家家旺,天宁,佳惠等几个规 模稍大的超市,其中家家旺超市和天宁超市处在人流量较多地带,家家旺地处华 天路和花园路十字路叉口,离中心街道较近,对我超市构成的竞争威胁较大。 2、市场上各种零售商店、折扣商店以及超级市场的