湖南X网络科技有限公司销售方案设计定稿.docVIP

湖南民族职业学院 商务英语专业毕业设计思路 学号 201220300409 学生姓名 李逸明 专业 商务英语 班级 1201 指导教师 黄建国 职称 销售代表 设计题目 湖南引擎天下网络科技有限公司销售方案设计 选题依据： 我在湖南引擎天下网络科技有限公司工作，我的岗位是销售代表，主要职责是负责与客户沟通与下单的流程。本设计根据销售代表的工作岗位内容，设计了电脑上找寻资料，自己开发客户，与客户的磋商流程，最后签写合同的过程。 毕业设计提纲： 1公司背景 2销售代表的工作内容与职责 2.1电脑上找寻资料 2.2开发客户 3 与客户的磋商流程 3.1介绍本公司 3.2针对客户公司业务的需求 3.3针对客户公司给出意见 3.4 接受并成单 4．后期工作，后台与管理 5.总结 进度安排： 1.初稿：根据毕业设计思路，写出初稿； 2.二稿：在指导教师的指导下修改初稿，在规定时间上交二稿； 3.定稿：在指导教师的指导下认真修改，并在规定时间内上交定稿 是否可以进入设计环节： 指导教师签名： 年 月 日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 是否可以进入设计环节： 教研室主任签名： 年 月 日 湖南民族职业学院国际经贸系 商务英语专业毕业设计 设计题目 湖南引擎天下网络科技有限公司销售流程设计 学生姓名 李逸明 学 号 201220300409 指导教师 黄建国 专 业 商务英语 班 级 1201 毕业设计目录 1.公司背景介绍 - 19 - 2.销售代表的工作内容与职责 - 19 - 2.1电脑上找寻资料 - 19 - 2.2开发客户 - 20 - 3.成单交易流程 - 21 - 3.1多平台的寻找资源，开发客户 - 21 - 3.2介绍本公司并针对客户公司需求 - 22 - 3.3针对客户公司给出意见 - 24 - 3.4接受并成单 - 25 - 3.5落实信用证 - 25 - 3.6签写合同，形成后台并管理 - 26 - 4.总结评价 - 27 - 1.公司背景介绍 湖南引擎天下网络科技有限公司的前身是长沙和天技术有限公司，公司成立于2007年5月，是湖南第一家与北京“搜狐—搜狗”正式签约的搜狗有哪些信誉好的足球投注网站引擎代理商。公司于2011年5月对原“和天”进行增资、扩容，经过全面升级正式更名为“湖南引擎天下网络科技有限公司”。2013年4月正式确立为搜狗湖南总代理。?公司现有注册资金201万，办公区600多平米（拥有商务办公区域400多平米，客服办公区域200多平米），办公人员80余人。 公司发展历程?? （1）公司始创阶段 从2007年企业成立至2010年，是湖南引擎天下网络科技有限公司的始创战略阶段。该阶段战略主题是“企业生存，探索市场”。 （2）公司调整阶段 ???从2009年的结构战略调整开始，到2011年公司形成了专做搜狗的市场定位，公司正式更名湖南引擎天下。该阶段战略主题是“结构调整，转型升级”。 （3）跨越发展阶段 2011年起到2017年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“引擎加速，齐头并进”。 公司市场地位 ???随着互联网的高速发展，搜狗市场的不断增大，一批批引擎人的不懈努力，公司已经成为企业值得信赖网络推广服务商，客户满意度100%，获得业内一致好评，挤身湖南前三名网络推广服务商。 2.销售代表的工作内容与职责 我的工作岗位是销售代表，我们公司是从事网络营销的公司，从事搜狗有哪些信誉好的足球投注网站引擎，搜狗浏览器，搜狗拼音输入法，我的主要工作是负责PS端，手机端，无线端的网络营销，能与客户发短信电话联系，还能独立开发客户等。我平均每天至少拨打电话100多个。早上上班和晚上下班之前，为了保证及时回复，还有我会将客户分类，建立一个excel表格，把所有的客户信息及时填到表格中，根据客户反馈过来的信息，把质量较高的客户作为重点客户跟踪，但是我也不会忽略小客户。 2.1多平台的寻找资源，开发客户 1、每天上班登录EC平台，开启EC软件，下班才退出。 2、B2B平台销售，例如阿里巴巴，我公司有国际站和中国站阿里巴巴平台，我们会在网站上发布必威体育精装版的产品图片信息等，用来吸引客户，提高产品的人气，由此客户会发邮件过来询盘，或直接在阿里旺旺上在线咨询。 3、从企业黄页上寻找，一些黄页上有一些公司的网站，我们利用这些网站有哪些信誉好的足球投注网站，可以有哪些信誉好的足球投注网站到公司负责人的联系方式，找到符合我们公司经营的产品。由此可以发盘去推销公司的产品。 4。利用各类有哪些信誉好的足球投注网站引擎查找：百度，360，IE，搜狗