S雅各营销策划方案.pdf

毕业设计 课题名称 ：长沙雅各营销策划方案 专 业 系 经济信息管理系 班 级 国际经济与贸易一班 学生姓名 徐 水 英 指导老师 周 兰 芳 完成日期 2014.11-2015.06 长沙雅各营销策划方案 内容摘要：长沙雅各公司经营的是日用百货，现在在长沙有很多的日用百货公 司与超市，所以公司不仅有来自市场的压力还有来自竞争对手的压力，他能在这 个充满压力的市场中取得不错的成绩都要归功与公司优秀的销售系统与有效的 管理系统。 关键词：公司背景、产品概况、销售系统、产品市场定位、市场竞争分析、营 销策略 22 目录 一、公司背景4 二、产品概况4 （一）产品介绍4 （二）产品种类5 三、销售系统5 （一）销售五步5 （二）成功八点5 四、产品市场定位6 五、市场竞争分析7 六、营销策略8 （一）价格策略8 （二）促销策略9 （三）网络营销9 参考文献 10 33 一、公司背景 长沙市雅各贸易有限公司隶属于跨国集团DS-MAX 中国EVG 长沙分公司，荣 获2009 年度“中国优秀民营企业”荣誉称号，“中国商业特许优秀品牌”殊荣。 该集团1999 年进入中国，集研发、设计、生产、销售一体化，主营电子、图书、 玩具、礼品等批发和零售。现在国内已开发60 多个城市，100 多家分公司。该 公司曾荣获2009 年度“中国优秀民营企业”荣誉称号，2010 年1 月27 日腾讯 科技讯（宝君）中国优秀民营企业领袖年会近日在北京召开，全国工商联副主席 孙晓华、联想集团董事局主席柳传志、中国民营企业家协会会长姜永涛等领导出 席开幕式，来自全国各地的600 多位企业家代表参加了本次活动。长东实业荣获 中国优秀民营企业荣誉称号.总经理曾雅丽并与多位国内优秀民营企业负责人 共同出席颁奖盛典，同时荣获“优秀民营企业家”称号。曾雅丽表示，感谢党和 国家对民营经济的肯定和支持，长东实业会珍惜现有的荣誉，以创新求发展，继 续承担企业的社会责任本公司在今后的岁月里将继续与全社会通力合作，本着服 务大众，造福社会的经营理念，为繁荣和完善我国的市场经济做出不懈的努力。 2011.8 月获国家商务部颁发的“中国商业特许优秀品牌”殊荣。 二、产品概况 （一）产品介绍 1、充气按摩器（腰型）：进口高级材质，SILKUTE 品牌，象牙白小于1kg， 尺寸38.5*28.*cm,精美彩盒包装 2、圆形音箱播放器MP3 手机播放器 ：精致小巧，时尚美观，使用方便，360 度环绕立体声音响，3.5MM 立体双插头 3、GIFTHINK 怡安健康音乐枕头：弹力海绵、提花天鹅绒， 4、简约灵动迷你数码照相机:IMAGE 品牌，30 万像素，可以动画摄影、连拍、 摄像头、图片编辑 5、IMAGE 经典时尚的情侣款领航手表套装：不锈钢，夜光，防水，高档时 尚铁盒包装 44 6、黑色时尚商务包男士公文包：43*31*11cm，黑色，尼龙布、PU 材质，尼 龙拉链 （二）产品种类 1、家用电器：如剃须刀、清新机、无线耳机、音响等 2、保健按摩：按摩器、按摩仪、按摩机、按摩梳等 3、家居用品：闹钟、美甲套装、音乐枕头、可贴鞋垫等 4、玩具乐器：遥控/电动、毛绒布艺、模型玩具、益智书籍等 5、钟表饰品：手表、项链、耳环、太阳镜等 6、精品箱包：钱包、名片包/钥匙包、公文包等 三、销售系统 （一）销售五步 1、打招呼：目光、笑容、热情 2、介绍自己：简单、清楚、自信 3、介绍产品：把广告单放到客户手中，炒价格