A公司I6手机湖南市场广告策划方案.doc

 A公司I6手机湖南市场广告策划方案 策划单位： A公司策划部 策划人员： 胡亚丽 联系方式： 策划时间： 2014.10.27-2015.5.30 前 言 本策划是i6手机进军湖南市场的广告策划方案。 （一）策划背景 A公司创立于1995年，在工业基础设施完备、产业配套体系完善以及当地政府的大力支持下，A公司在同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。A公司主要从事通信、教育电子、生活电器等产品的研发、设计、行销与服务。 （二）策划目的 本次策划的目的主要是为了开拓湖南市场，提升企业知名度和美誉度，迅速拉升市场占有率，积极引导消费者选购环保、节能的低碳产品,并取得良好的市场效果。 （三）策划内容 本次策划通过对湖南市场及i6手机的调查分析，确定广告案的对象，明确广告诉求，针对湖南市场，运用合理的广告宣传提高其市场占有率，扩大企业的知名度和美誉度。 目录 一、市场分析…………………………………………………………………………3 （一）宏观环境及行业分析…………………………………………………………3 （二）消费者分析……………………………………………………………………3 （三）竞争产品分析及以往广告分析………………………………………………3 （四）产品特点分析…………………………………………………………………3 二、市场策略…………………………………………………………………………4 （一）营销目标………………………………………………………………………4 （二）产品定位………………………………………………………………………4 （三）广告目标………………………………………………………………………4 三、广告表现…………………………………………………………………………4 （一）广告诉求对象…………………………………………………………………4 （二）广告主题………………………………………………………………………4 （三）广告创意………………………………………………………………………4 四、广告媒介…………………………………………………………………………5 五、广告预算…………………………………………………………………………5 六、广告效果评估……………………………………………………………………6 七、效果评估…………………………………………………………………………6 一、市场分析 （一）宏观环境及行业分析 随着社会经济不断发展以及文明的不断进步，人们生活水平不断提高， 电子产品行业的飞速发展，对于音乐手机，部分小产商在观望，由于现在市场上产品的不丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态。A公司市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大，在市场的高度关注产品制造商推动以及消费者有效需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速成长。 （二）消费者分析 随着人们生活水平的提高，消费者消费观念发生根本改变，从冲动型转化为理智型。i6手机的目标消费者年龄是22---35岁中青年女性。这年龄阶段的女性注重情感和感性，在乎价值是否高贵典雅气质是否受老公关注。如买衣服不在是几十块钱的那种衣服，而更看中质地、做工设计及凝练后表现出来的与众不同的韵味和气质。经常去的地方是茶厅和咖啡厅，最喜欢做的事情是买香水、看股市、做美容、健身、了解时尚的趋势，喜爱听蔡健雅、刘若英的歌曲。 （三）竞争产品分析及以往广告分析 i6目前在湖南市场的主要对手有:三星、HTC、小米、魅族、索爱、OPPO、苹果等。从目前来说小米、魅族、OPPO是其主要竞争对手。而小米与魅族都侧重网络广告，OPPO在电视广告投入大、宣传面广，宣传优势突出，给女消费者有很多大的听觉冲击。可谓在音乐手机这块对i6的影响非常大。本企业差距主要在产品宣传定位和营销投入，企业通过对消费者的深入调查，一改过去缺少创新，时代感不强局限，加大广告投入，重塑品牌形象，增强与同类品牌竞争力。 （四）产品特点分析 1．青、韵的概念——整个手机犹如青花瓷般圆润、饱满，尽显古瓷遗风；边框独特的中国传统窗格设计、大气、典雅、充满民族气息； 2．高贵、时尚造型——修长机身与青花瓷般的青韵完美结合尽显外在典雅与时尚，同时在内屏采用16:9的OLED宽屏材质、更是里外结合，突显高贵与气质。 3．高清进口的显示屏——采用进口OLED高清显示屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片的色彩调节为最佳亮度。 二、市场策略 （一）营销目标 通过新一轮广告宣传，让湖南地方消费者熟知A公司i6手机这个品牌，让品牌观念深入人心，提高A公司的知名度和美誉